Кризис привел и к позитивным последствиям – после разорения одних сетей другие получили возможность купить подержанное оборудование хорошего качества на 30-70% дешевле нового
Автор: Юлия Пильникова
Непрозрачная емкость
Российский рынок б/у оборудования для торговли всю свою историю развивался стихийно и все еще не сформирован. По словам директора ЦТО АСЦН ГК «Сервис Плюс» Андрея Кочергина, сегодня на вторичном рынке существует очень немного компаний, которые системно занимаются поставками б / у техники. Скорее можно говорить об отдельных сделках, хотя время от времени случаются и достаточно крупные – на несколько десятков тысяч долларов, сообщает Кочергин.
Сергей Кузнецов, директор сервисной службы компании «КАС-центр», говорит, что оценить емкость вторичного рынка оборудования сложно, поскольку он совершенно непрозрачный.
– Здесь часто встречаются черные схемы, так как честно списать оборудование по бухгалтерии тяжело и долго и все ищут обходные пути, – рассказывает Кузнецов. – По этой же причине нет и известных специализированных компаний, потому что они каждые полгода меняют свое название.
– Существующие долгое время на Западе механизмы изъятия из оборота и работы по восстановлению оборудования, бывшего в употреблении, в России до сих пор отсутствуют. Также нет и программ по стимулированию сбыта б/у оборудования, – продолжает Михаил Чеков, глава российского представительства компании WanzlMAWY GmbH.
Дешево, но достойно
В кризисных условиях спрос на б/у может значительно вырасти, ведь цена на подержанное оборудование существенно ниже, чем на новое. Как сообщил Андрей Кочергин, его стоимость может составлять от 20% до 50% от цены нового, это зависит от степени его износа и состояния, а также от позиции продавца. Дмитрий Гольдер, технический консультант ГК «АТОЛ», отмечает, что на уровень цены также влияет ликвидность оборудования, количество его на складе продавца. Гольдер считает, что в некоторых случаях экономия при покупке б/у техники может колебаться в диапазоне от 10 до 70%.
– Бывшее в употреблении оборудование мы выкупаем у ритейлеров примерно за 30-40% от стоимости аналогичного нового. А отремонтировав и выписав гарантию, продаем за 50-70% от розничной цены на рынке, то есть новый покупатель может сэкономить не меньше 30% и получить при этом технику с нашей гарантией, – говорит Сергей Кузнецов.
Популярности вторичному рынку может прибавить и тот факт, что сегодня на нем появляется все больше б/у оборудования в хорошем состоянии. Это связано с тем, что достаточно большое количество сетей, в том числе новые магазины, в тяжелых рыночных условиях закрываются и распродают свое недавно приобретенное имущество.
– Помимо банкротств на рынке происходят слияния и поглощения, многие ритейлеры пытаются подстроиться под новые условия рынка и меняют форматы, а соответственно, и оснащение магазина, – комментирует Михаил Чеков. – По моим подсчетам, из-за кризиса предложение на рынке б/у оборудования в целом выросло примерно на 30%. Сегодня на рынке также есть оборудование, которое вот уже порядка года лежит на складах поставщиков по неисполненным контрактам. Оно попадает на вторичный рынок по старым рублевым ценам. Получается, что это даже не б/у оборудование, а новое, которое просто осталось невостребованным.
Комплект без сбоев
При покупке подержанных стеллажей нужно обратить внимание на наличие и количество сбоев краски, потертостей, которые возникают от постоянного перемещения товара на полках, посмотреть, не деформировались ли рабочие поверхности. По словам Ольги Чунюкиной, управляющей службой маркетинга компании «Опытный завод «Микрон»», срок надежной и безопасной службы стеллажа в среднем составляет 5-7 лет. Однако при интенсивной эксплуатации даже качественно выполненный стеллаж, по мнению Чунюкиной, теряет некоторые функциональные качества уже после 2-3 лет работы. В таком случае его приравнивают к металлолому. Прежде чем перевозить разобранный стеллаж на новое место, желательно заранее проверить его комплектацию, а также проследить, чтобы детали были уложены оптимальным образом. Это облегчит работу по его дальнейшей сборке.
– На заводе мы укладываем детали в определенном порядке на поддон и при помощи палетоупаковщика тщательно фиксируем стрейч-пленкой и пластиковой
лентой. По краям сформированного европоддона мы устанавливаем металлические уголки, чтобы предохранить груз от повреждений при транспортировке. В магазине стеллажи разбирают обычно местные подсобные рабочие, не имеющие соответствующего опыта. Вряд ли они будут стремиться сделать это так же тщательно, – говорит Ольга Чунюкина.
Михаил Чеков также отмечает, что при переносе стеллажей на другой объект нужно заранее продумать их новое местоположение, так как стеллажные линии не всегда удается приспособить под новую планировку. Можно купить подержанные стеллажи с меняющейся конфигурацией, но обычно такое оборудование стоит дороже.
– Стеллажи «Ванцль» обладают гибкой конфигурацией, но их цена в б/у варианте вряд ли более чем на 30% ниже, чем новых, – говорит Чеков.
Диагностика покупки
При покупке на вторичном рынке IТ-оборудования – кассовых аппаратов, весов и пр. – стоит поинтересоваться у производителя тем, как долго еще будут доступны запчасти к приобретаемой модели. Ведь для этого оборудования характерно сравнительно быстрое моральное устаревание, и необходимых запчастей со временем можно не найти. По этой же причине нужно заранее убедиться, что оборудование отвечает всем требованиям по функциональности. Это позволит избежать сужения круга задач, где можно эффективно применить технику.
– Сегодня кассы и весы – это в некотором роде компьютер. А на компьютерном рынке не редкость, что за два года цена на продукцию падает в два раза, а возможности – вырастают в четыре. Хотя из-за кризиса на вторичном рынке появляется довольно свежее оборудование, и проблем десь быть не должно, – считает Сергей Кузнецов.
– Если речь идет о продукции крупных производителей, то проблем обычно не возникает, так как они гарантированно поддерживают выпуск запчастей на протяжении многих лет после снятия той или иной модели с конвейера, – уточняет Андрей Кочергин. По его словам, покупая подержанное кассовое оборудование, нужно также учитывать, что оно подлежит обязательной государственной регистрации и сертификации. Поэтому у продавца обязательно следует получить документы, подтверждающие снятие оборудования с налогового учета, и проверить, включена ли техника в Государственный реестр, иначе ее невозможно будет вновь поставить на учет. При снятии с учета ЭКЛЗ из кассовых аппаратов изымают, и если этого не сделано, то, вероятнее всего, оборудование по-прежнему находится на учете. При продаже б/у весов продавец должен редоставить документы о прохождении ежегодной поверки. Еще один важный момент – это исправность основных узлов оборудования.
– При покупке б/у весов нужно проверить, работает ли принтер штрихкода и термоголовка, если таковая имеется, так как это самые дорогостоящие детали, – поясняет Сергей Кузнецов. – Играет роль внешнее состояние оборудования – отсутствие потеков, побитостей, царапин. Например, многие сотрудники мясных отделов в магазинах почему-то любят точить ножи об весы. Поэтому весы из этих отделов часто в мелких царапинах по корпусу. На правильности работы оборудования это мало отражается, но вид ужасный.
По словам Андрея Кочергина, за справкой о техническом состоянии оборудования можно обратиться в сервисный центр. Цена восстановления оборудования составляет около трети его стоимости, но может быть и существенно выше.
– Например, полная диагностика кассы стоит у нас около 40-50 у. е., – говорит Кочергин.
Спасибо высокой цене
Чаще всего на рынке б/у техники встречается холодильное оборудование. По оценке Михаила Чекова, оно занимает порядка 70% всего вторичного рынка. Это связано с тем, что холодильное оборудование весьма дорогостоящее, поэтому его выгодно покупать в б/у варианте.
– И предложение в секторе подержанных холодильников весьма широкое и понятное, – считает Сергей Кузнецов. – Здесь очень распространена схема, которая у автомобильных дилеров называется Trade-In – то есть производители забирают старые холодильники и их стоимость идет в счет покупки нового оборудования. Им это выгодно, потому что у заказчика сохраняется преемственность марки, а спрос на вторичном холодильном рынке высокий и б/у можно продать без особых проблем. А если по какой-то причине бывшую в употреблении технику все-таки не удается пристроить, ее можно разобрать на запчасти и использовать при обслуживании имеющегося парка.
Кузнецов говорит, что серьезных проблем с б/у холодильниками быть не должно: их обычно стараются продавать в хорошем состоянии, так как часто сами же производители снова берут оборудование к себе на обслуживание. На весовом и кассовом рынке такой тесной связи между магазином и производителем оборудования нет. Малогабаритная техника сбрасывается скорее тому, с кем быстрее или выгоднее удалось договориться, поэтому иногда возникают ложности.