Розничная торговля на автозаправочных станциях – игра продолжается

В Центральной и Восточной Европе (CEE) стремительный рост числа автовладельцев, повышение уровня их доходов дают прекрасную возможность нефтяным компаниям развивать свои сети и магазины на автозаправках. В последние годы это привело к резкому увеличению случаев выхода на этот рынок как национальных, так и международных нефтяных компаний, и росту количества сделок по приобретениям. В свою очередь это предоставляет хорошие возможности для специализированных поставщиков продуктов питания.

 

Ситуация на европейском рынке

 

Крупные нефтяные компании (BP, Chevron Corporation, ExxonMobil, Shell и Total) всегда стремились доминировать на крупнейших и стратегически важных рынках Европы. В последнее время они ста ли пересматривать свои затраты на переработку и  транспортировку нефти на некоторых сложных рынках. Это привело к тому, что компании стали уходить с узкоспециализированного рынка, что способствовало укреплению сетей другими нефтяными гигантами, а также дало возможность развития сетей мелкими компаниями.

 

Розничная торговля на автозаправочных станциях: самые последние идеи

 

На фоне этих объединений и сокращения рынка, работа розничных магазинов на автозаправках стала стратегически центральным направлением для нефтяных компаний, пытающихся компенсировать уменьшающуюся маржу прибыли от торговли топливом. Более того, рост европейского рынка товаров повседневного спроса позволил нефтяным компаниям извлечь из этого выгоду.

 

Кто сильнее всех сфокусировал свое внимание на такого рода магазинах, так это, пожалуй, BP. Она запустила концепцию сети магазинов Connect, основой которой является самостоятельная марка кафе Wild Bean Cafe. BP сосредоточила свое внимание на том, чтобы стать розничным оператором. В Европе концепцию Connect ВР использует в Нидерландах и Польше, а также планирует запустить ее в Испании. Кроме того, Connect действует в США, Австралии и Новой Зеландии.

 

В мае 2005 года BP объявила о новом совместном предприятии с компанией Marks & Spencer Simply Food в Великобритании. На начальной стадии было открыто 8 магазинов, занимающих около 250–300 м2 торговой площади, обеспечивающих покупателей как ассортиментом свежих продуктов от M & S, готовыми блюдами, сэндвичами, вином, цветами и бакалейными товарами, так и наличием кафе BP Wild Bean Cafe.

 

BP управляет магазином и руководит снабжением, в то время как Marks & Spencer обеспечивает поставки свежих и охлажденных продуктов Simply Food. В ноябре 2006 года на презентации промежуточных результатов M & S было объявлено, что также достигнуто соглашение с BP о запуске этой концепции на около 200 новых точках.

 

BP также руководит совместным предприятием с французской розничной компанией Carrefour. Сеть из 8 магазинов товаров повседневного спроса a Huit была открыта в 50 торговых точках BP Connect. Кроме того, на заправочных станциях BP, расположенных на автомагистралях, Carrefour открыл Proxi fascia.

 

В качестве еще одного замечательного примера можно привести розничные магазины On the Run от ExxonMobil) и Bonjour от Total. Компания нацелена на открытие 1,5 тыс. магазинов по всей Европе (Франция, Великобритания, Германия, Италия, страны Бенилюкс и Португалия) к 2008 году.

 

Яркое будущее

 

Можно прогнозировать, что у розничной торговли на автозаправочных станциях яркое будущее, несмотря на сокращение количества этих станций на самых развитых рынках.

 

Постоянное расширение сегмента магазинов convenience способствует тому, что ритейлеры и поставщики стремятся использовать этот рост. Многие из нефтяных компаний развивают розничные магазины, разрабатывают торговые марки, ассоциируемые с такими магазинами. Например, BP решила, что ей не помешает распространение концепции Wild Bean Cafe и в точках, где топливом не торгуют. Нет сомнений, что развитие рынка приведет к увеличению в будущие годы предложения розничной торговли на бензозаправочных станциях по всей Европе.

 

Европейские игроки все больше и больше присматриваются к компаниям в США, чтобы почерпнуть вдохновение. Например, розничный торговец товарами повседневного спроса на бензозаправочных станциях WAWA в докладе IGD о лучших инновациях 2007 года “Global Innovation – Ten to Watch 2007” был назван одним из мировых инновационных розничных торговцев.

 

WAWA не только создала яркую индивидуальность бренда в сервисе продуктов питания, особенно кофе и сэндвичей, изготовляемых на заказ, компания также разработала разнообразный ассортимент товаров под своей маркой и представила новые технологии, способные привлечь потребителя.

 

Итак, что же случится в странах Центральной и Восточной Европы?

 

Увеличение количества автовладельцев, и как следствие, увеличение объемов потребления топлива, а также острая потребность заказчиков в новых современных концепциях магазинов товаров повседневного спроса, делают этот регион особенно привлекательным для нефтяных компаний.

 

Пока такие гиганты, как BP управляют форматом Connect в Польше, ExxonMobil представляет On the Run в Чешской Республике, некоторые из региональных и местных операторов стали особенно активными, что привело к росту приобретений и выходов на рынок по всему региону.

 

Австрийская нефтяная компания OMV разработала предложение в сервисе продуктов питания повседневного спроса для своих магазинов Viva. В 2003 году OMV купила сеть Aral в южной Германии, Венгрии и Словакии и продолжает покупать на региональном уровне, чтобы упрочить свои позиции лидера на рынке Центральной Европы.

 

Еще одна нефтяная компания, на которую стоит обратить внимание, это российская компания “Лукойл”. Сейчас она не имеет розничных магазинов в том объеме, каким обладает OMV или любая другая крупная нефтяная компания. Но впечатляющая стратегия компании расширения за счет приобретения может в будущем сделать ее крупным розничным торговцем, имеющим магазины на бензозаправочных станциях.

С новыми возможностями приходят новые задачи, и поставщики в странах Центральной и Восточной Европы (CEE) нуждаются в разработке особой стратегии, которая позволит извлечь потенциальные выгоды из этого нового розничного направления на рынке.

 

Правильный выбор целевой аудитории, промо-активность, систематизация работы станут ключом к успеху и росту выгодных торговых взаимоотношений с операторами магазинов на бензозаправочных станциях.

 

Адриан Уильямс, старший аналитик IGD

 

Исследовательская компания IGD проведет 9 ежегодную конференцию, посвященную розничному бизнесу, Global Retailing Conference Конференция состоится 4 июня 2008 году в Лондоне. Как и в предыдущие годы, участники конференции получат возможность послушать выступления ведущих мировых ритейлеров и производителей, узнать их мнения о тенденциях наблюдаемых на розничном рынке, какие вызовы ожидают бизнес в будущем, что необходимо сделать, чтобы повысить эффективность работы в сложном и меняющемся мире. В рамках конференции выступят первые лица крупнейших мировых компаний, в том числе Джоанн Денни-Финч, исполнительный директор компании IGD, Филип Кларк, IT-директор компании TESCO, Даниэль Фюрер, директор по маркетингу компании MIGROS, Джоз Люис Дюран, председатель совета директоров компании Carrefour, Джоанни Цизерани, президент западноевропейского подразделения компании

Procter&Gamble, Симон Клифт, директор отдела маркетинга компании Unilever и другие.

 

Кроме того, в ходе конференции выступит Лев Хасис, председатель совета директоров компании X5, который расскажет о ситуации на российском рынке, характеризующейся быстрым и устойчивым ростом, поделиться своим видением о возможностях взаимодействия с поставщиками