В сентябре-октябре в розничной торговле начались массовые увольнения. Компании сокращают штат, стараясь минимизировать затраты. Да и сами сотрудники уходят, предвидя серьезный кризис. Как сделать расставание менее болезненным?
В сети «Патэрсон» за месяц было уволено около 20% линейных сотрудников и менеджеров среднего звена. Сеть «Вестер» сообщает о намерении на 10?20% урезать зарплаты и начать увольнения. ГК «Виктория» планирует пересмотреть обязанности сотрудников и стремится повысить производительность труда каждого, чтобы не нанимать новых специалистов, а более эффективно использовать имеющийся штат при тех же затратах на зарплаты.
По закону, сокращая сотрудника, работодатель обязан компенсировать доходы как минимум за два месяца. Чтобы избежать конфликтных ситуаций, важно перед расставанием провести конструктивный разговор с сотрудником.
Поскольку в ритейле ротация штата — привычное дело, здесь кадровики зачастую продумывают процедуру увольнения новобранцев еще на стадии найма. Бывает и так, что человека, не вписавшегося в корпоративную культуру, сознательно выживают: заставляют проходить многочисленные аттестации, чрезмерно контролируют на рабочем месте, ставят перед ним невыполнимые задачи. Если судить по отзывам уволенных на сайте «черных» работодателей, подобной тактики не гнушаются даже известные компании. Безусловно, предпочтительнее, когда «неудобный» сотрудник увольняется сам, без административного и психологического принуждения, но иногда, как признаются кадровики, приходится осторожно подводить человека к мысли о необходимости смены работы.
– Иногда невозможно человека уволить, придраться не к чему — настоящий профессионал, дисциплинирован, но просто устаешь от жалоб сотрудников, которые отказываются с ним работать, — признает Наталья Деменева, заместитель руководителя управления по персоналу сети «Утконос». — Предупреждения в таких случаях действуют недолго, и в конце концов приходится расставаться. У меня был опыт в предыдущей компании, когда подобному сотруднику предложили уйти по собственному желанию, заплатив ему оклад на месяц вперед. Думаю, это тоже выход.
Проблемных расставаний можно вообще избежать, если при расторжении трудовых отношений вовремя информировать сотрудника не только о том, как будет производиться расчет и какую материальную компенсацию он получит, а просто поговорить, поддержать его морально.
– Даже если у кассира постоянные недостачи и поступают жалобы покупателей, мы все равно увольняем его не сразу, даем время все обдумать, исправиться, ведь бывают разные жизненные ситуации, — рассказывает Юлия Пташинская, начальник отдела кадров сети супермаркетов «Тверской купец». — Заведующий магазином беседует с таким человеком, подбадривает его, пытается выяснить причины. Но если ситуация не меняется, расстаемся, конечно. Но мы не увольняем их «по статье», зачем создавать людям проблемы в будущем? И они нам за это благодарны.
В сети SPAR накануне увольнения сотрудники заполняют анкеты — пишут, по какой причине уходят, что не устроило в компании, что, по их мнению, нужно исправить в работе. После этого с человеком еще раз встречается менеджер по персоналу и беседует с ним с глазу на глаз.
– Нам это важно для того, чтобы не повторять ошибки, — говорит Татьяна Постникова, руководитель отдела по учету персонала сети супермаркетов SPAR. —Кроме того, мы должны точно знать, что все проблемы —и моральные, и материальные —с этим человеком были разрешены.
Особая осмотрительность требуется при увольнении руководителей высшего звена. Причины расставания могут быть разными: реструктуризация компании, смена акционеров, недостаточная квалификация и опыт специалиста.
– За последние два года у нас были уволены три топ-менеджера, — рассказывает Наталья Деменева из «Утконоса». — Мы очень хорошо работали вместе несколько лет, но в какой-то момент их компетенции перестали поспевать за ростом компании. Было жаль расставаться, но мы не могли ради них жертвовать развитием компании. Они и сами это уже понимали, поэтому расстались без лишних слов.
По мнению Андрея Потапа из «Империи кадров», конфликтное увольнение руководителя может негативно повлиять на психологический климат в компании.
–У оставшихся сотрудников могут опуститься руки, — говорит он. — Они могут засомневаться, в той ли компании работают, не уволят ли их вслед. Не исключены и интриги, если претендентов на повышение начнут искать среди них самих.
Между тем найти замену начальнику отдела продаж или коммерческому директору непросто — вакансии в ряде случаев не закрываются месяцами. Поэтому в большинстве компаний к увольнению менеджмента прибегают в крайнем случае.
– Если дело доходит до увольнения, руководитель виноват сам, — считает Юлия Пташинская. — Как правило, это происходит, только если он развалил работу, начались убытки. В менеджменте нашей компании одни «ветераны», которые работают у нас с 2002 года.
[~DETAIL_TEXT] =>В сентябре-октябре в розничной торговле начались массовые увольнения. Компании сокращают штат, стараясь минимизировать затраты. Да и сами сотрудники уходят, предвидя серьезный кризис. Как сделать расставание менее болезненным?
В сети «Патэрсон» за месяц было уволено около 20% линейных сотрудников и менеджеров среднего звена. Сеть «Вестер» сообщает о намерении на 10?20% урезать зарплаты и начать увольнения. ГК «Виктория» планирует пересмотреть обязанности сотрудников и стремится повысить производительность труда каждого, чтобы не нанимать новых специалистов, а более эффективно использовать имеющийся штат при тех же затратах на зарплаты.
По закону, сокращая сотрудника, работодатель обязан компенсировать доходы как минимум за два месяца. Чтобы избежать конфликтных ситуаций, важно перед расставанием провести конструктивный разговор с сотрудником.
Поскольку в ритейле ротация штата — привычное дело, здесь кадровики зачастую продумывают процедуру увольнения новобранцев еще на стадии найма. Бывает и так, что человека, не вписавшегося в корпоративную культуру, сознательно выживают: заставляют проходить многочисленные аттестации, чрезмерно контролируют на рабочем месте, ставят перед ним невыполнимые задачи. Если судить по отзывам уволенных на сайте «черных» работодателей, подобной тактики не гнушаются даже известные компании. Безусловно, предпочтительнее, когда «неудобный» сотрудник увольняется сам, без административного и психологического принуждения, но иногда, как признаются кадровики, приходится осторожно подводить человека к мысли о необходимости смены работы.
– Иногда невозможно человека уволить, придраться не к чему — настоящий профессионал, дисциплинирован, но просто устаешь от жалоб сотрудников, которые отказываются с ним работать, — признает Наталья Деменева, заместитель руководителя управления по персоналу сети «Утконос». — Предупреждения в таких случаях действуют недолго, и в конце концов приходится расставаться. У меня был опыт в предыдущей компании, когда подобному сотруднику предложили уйти по собственному желанию, заплатив ему оклад на месяц вперед. Думаю, это тоже выход.
Проблемных расставаний можно вообще избежать, если при расторжении трудовых отношений вовремя информировать сотрудника не только о том, как будет производиться расчет и какую материальную компенсацию он получит, а просто поговорить, поддержать его морально.
– Даже если у кассира постоянные недостачи и поступают жалобы покупателей, мы все равно увольняем его не сразу, даем время все обдумать, исправиться, ведь бывают разные жизненные ситуации, — рассказывает Юлия Пташинская, начальник отдела кадров сети супермаркетов «Тверской купец». — Заведующий магазином беседует с таким человеком, подбадривает его, пытается выяснить причины. Но если ситуация не меняется, расстаемся, конечно. Но мы не увольняем их «по статье», зачем создавать людям проблемы в будущем? И они нам за это благодарны.
В сети SPAR накануне увольнения сотрудники заполняют анкеты — пишут, по какой причине уходят, что не устроило в компании, что, по их мнению, нужно исправить в работе. После этого с человеком еще раз встречается менеджер по персоналу и беседует с ним с глазу на глаз.
– Нам это важно для того, чтобы не повторять ошибки, — говорит Татьяна Постникова, руководитель отдела по учету персонала сети супермаркетов SPAR. —Кроме того, мы должны точно знать, что все проблемы —и моральные, и материальные —с этим человеком были разрешены.
Особая осмотрительность требуется при увольнении руководителей высшего звена. Причины расставания могут быть разными: реструктуризация компании, смена акционеров, недостаточная квалификация и опыт специалиста.
– За последние два года у нас были уволены три топ-менеджера, — рассказывает Наталья Деменева из «Утконоса». — Мы очень хорошо работали вместе несколько лет, но в какой-то момент их компетенции перестали поспевать за ростом компании. Было жаль расставаться, но мы не могли ради них жертвовать развитием компании. Они и сами это уже понимали, поэтому расстались без лишних слов.
По мнению Андрея Потапа из «Империи кадров», конфликтное увольнение руководителя может негативно повлиять на психологический климат в компании.
–У оставшихся сотрудников могут опуститься руки, — говорит он. — Они могут засомневаться, в той ли компании работают, не уволят ли их вслед. Не исключены и интриги, если претендентов на повышение начнут искать среди них самих.
Между тем найти замену начальнику отдела продаж или коммерческому директору непросто — вакансии в ряде случаев не закрываются месяцами. Поэтому в большинстве компаний к увольнению менеджмента прибегают в крайнем случае.
– Если дело доходит до увольнения, руководитель виноват сам, — считает Юлия Пташинская. — Как правило, это происходит, только если он развалил работу, начались убытки. В менеджменте нашей компании одни «ветераны», которые работают у нас с 2002 года.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [PREVIEW_TEXT] => В сентябре-октябре в розничной торговле начались массовые увольнения. Компании сокращают штат, стараясь минимизировать затраты. Да и сами сотрудники уходят, предвидя серьезный кризис. Как сделать расставание менее болезненным? [~PREVIEW_TEXT] => В сентябре-октябре в розничной торговле начались массовые увольнения. Компании сокращают штат, стараясь минимизировать затраты. Да и сами сотрудники уходят, предвидя серьезный кризис. Как сделать расставание менее болезненным? [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 2027 [TIMESTAMP_X] => 06.11.2018 11:03:37 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 319 [WIDTH] => 389 [FILE_SIZE] => 10649 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/1c5 [FILE_NAME] => 1c5d319737090bc70132b4dc2ab64eec.jpg [ORIGINAL_NAME] => 190.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => ae5b41661c99880374dd743e1275b6ae [VERSION_ORIGINAL_ID] => [META] => [SRC] => /upload/iblock/1c5/1c5d319737090bc70132b4dc2ab64eec.jpg [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/1c5/1c5d319737090bc70132b4dc2ab64eec.jpg [SAFE_SRC] => /upload/iblock/1c5/1c5d319737090bc70132b4dc2ab64eec.jpg [ALT] => Расстаться по-хорошему [TITLE] => Расстаться по-хорошему ) [~PREVIEW_PICTURE] => 2027 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => rasstatsya-po-khoroshemu [~CODE] => rasstatsya-po-khoroshemu [EXTERNAL_ID] => 3972 [~EXTERNAL_ID] => 3972 [IBLOCK_TYPE_ID] => rubrics [~IBLOCK_TYPE_ID] => rubrics [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [DISPLAY_ACTIVE_FROM] => 22.12.2010 [FIELDS] => Array ( ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( ) [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [SECTION_PAGE_TITLE] => Расстаться по-хорошему [ELEMENT_PAGE_TITLE] => Расстаться по-хорошему [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => В сентябре-октябре в розничной торговле начались массовые увольнения. Компании сокращают штат, стараясь минимизировать затраты. Да и сами сотрудники уходят, предвидя серьезный кризис. Как сделать расставание менее болезненным? [ELEMENT_PREVIEW_PICTURE_FILE_ALT] => Расстаться по-хорошему [SECTION_META_TITLE] => Тренды розничной торговли 2020 | Журнал «Мое дело. Магазин» [SECTION_META_DESCRIPTION] => Тренды рынка розничной торговли для профессионалов розничной торговли и сегмента FMCG. [ELEMENT_META_TITLE] => Расстаться по-хорошему | Журнал «Мое дело. Магазин» ) ) [1] => Array ( [ID] => 3950 [~ID] => 3950 [IBLOCK_ID] => 8 [~IBLOCK_ID] => 8 [IBLOCK_SECTION_ID] => 12 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 12 [NAME] => Куда заглянет налоговая? [~NAME] => Куда заглянет налоговая? [ACTIVE_FROM_X] => 2010-12-22 00:00:00 [~ACTIVE_FROM_X] => 2010-12-22 00:00:00 [ACTIVE_FROM] => 22.12.2010 [~ACTIVE_FROM] => 22.12.2010 [TIMESTAMP_X] => 09.11.2018 01:30:33 [~TIMESTAMP_X] => 09.11.2018 01:30:33 [DETAIL_PAGE_URL] => /trendy/kuda-zaglyanet-nalogovaya/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /trendy/kuda-zaglyanet-nalogovaya/ [LIST_PAGE_URL] => / [~LIST_PAGE_URL] => / [DETAIL_TEXT] =>К сфере торговли налоговики испытывают повышенный интерес, инспекторы с большей вероятностью поставят торговую организацию в план первоочередных проверок. Один из основных критериев оценки налогоплательщика – его рентабельность.
К сфере торговли налоговики испытывают повышенный интерес, инспекторы с большей вероятностью поставят торговую организацию в план первоочередных проверок. Один из основных критериев оценки налогоплательщика – его рентабельность.
Закон «О торговле» вступил в силу, но он все еще вызывает немало вопросов у представителей розничного рынка. Антон Вашкевич, старший юрист коммерческой практики компании «Пепеляев Групп», рассказал, как разная трактовка положений документа может влиять на работу ритейлеров и производителей, а также дал компаниям рекомендации, как действовать.
Автор: Юлия Пильникова
Бонус или скидка?
Первые проекты Федерального закона № 381-ФЗ от 28 декабря 2009 года «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» появились в 2007 году. Спустя полтора года, в декабре прошлого года, закон был принят, а первого февраля текущего года он уже вступил в силу. Изначально авторы документа разрабатывали его как средство защиты производителей сельскохозяйственной продукции от «произвола» торговых сетей. Свои предложения и корректировки в закон вносила Федеральная антимонопольная служба, в обсуждении принимали участие МЭРТ и Минпромторг. Но вместо того, чтобы ответить на те вопросы, которые уже существовали у игроков рынка, закон породил новые, связанные в том числе с уже знакомыми и привычными для всех инструментами работы в рознице. Например, часть 4 статьи 9 закона вводит запрет на бонусы, выплачиваемые по договорам поставки продовольственных товаров. Поставщик может выплачивать бонус торговой сети только за объём приобретённого товара, при этом размер бонуса ограничен 10% от общей цены договора. Иные вознаграждения запрещены (часть 6). Кроме того, в отношении некоторых социально значимых товаров не допускается даже взимания бонуса за объём (часть 5).
Перечень этих товаров правительству ещё предстоит утвердить. Возникает вопрос: это ограничение распространяется только на вознаграждения торговым сетям либо оно касается и скидок? Ведь сеть получает одинаковую выгоду от получения как бонуса, так и скидки в таком же размере. В законе сказано, что вознаграждение может «выплачиваться», то есть это некая сумма, которая подлежит именно перечислению, а не сумма, которую ритейлер удерживает из покупной цены. Кроме того, одним из мотивов принятия закона было ограничение роста цен. А со скидкой сеть может приобрести товар дешевле, в итоге ограничения частей 4-6 ст. 9 на скидки не распространяются. Но возможна и более жёсткая трактовка этого положения: вознаграждение – это любые виды скидок или премий, и допустимыми могут считаться только бонусы за объем. Поскольку еще нет официальных комментариев и практики применения нового закона, безопаснее будет соблюдать ограничения и в отношении скидок.
Предложил – обязан работать
Пункты 1 и 2 статьи 9 закона обязывают торговые сети и поставщиков обеспечивать доступ к информации об условиях отбора контр- агента для заключения договора поставки и сообщать о существенных условиях этого договора. Эту информацию компании должны размещать на своих сайтах либо бесплатно предоставлять в 14-дневный срок с момента получения соответствующего запроса. Остается непонятным правовой статус этой информации: можно ли считать ее публичной офертой и обязана ли компания, разместившая в Интернете условия поставки, заключать договоры с любым поставщиком, который к ней обратился и соответствует ее требованиям. Согласно статье 437 ГК, публичная оферта одновременно должна отвечать трём условиям. Во-первых, в ней должна быть явно выражена воля лица, делающего предложение заключить договор. Во- вторых, она должна предусматривать условия заключения договора. И в-третьих, в ней должно быть ясно сформулировано намерение заключать договор с каждым, кто отзовется на предложение. Отсутствие хотя бы одной составляющей превращает оферту в простое предложение. Поэтому, если компания хочет обезопасить себя от обязанности заключать договоры с любыми отозвавшимися, следует однозначно указать на сайте или в направляемых сведениях то, что высланная информация – не публичная оферта.
Что такое «навязывание»?
Пункт 2 части 1 статьи 13 закона запрещает сетям или поставщикам навязывать контрагенту ряд условий договора. Например, компания не может требовать от контрагента не заключать договор поставки с другими компаниями, занимающимися аналогичной деятельностью. Или, например, торговая сеть не может навязывать поставщику условие о плате за право поставок товаров в ее магазины. Не очевидно, запрещены эти положения в договорах поставки вовсе или они всё же допустимы при отсутствии навязывания. По общему правилу стороны свободны в заключении договора, согласовании и определении его условий (ст. 421 ГК РФ). При этом понятие «навязывание» законодательно не закреплено. Определённую позицию в отношении это- го термина ФАС России высказала только в Письме от 12 ноября 2008 года № АГ/29484 «О разъяснении правоприменительной практики».
Под «навязыванием невыгодных контрагенту условий договора» служба понимает «направление занимающей доминирующее положение организацией договора с невыгодными для контрагента условиями, которые правомерно контрагентом оспариваются, однако данная организация отказывается или уклоняется от согласования и принятия предложений контрагента». То есть отправляющая договор организация злоупотребляет своим положением, вынуждая контрагента соглашаться на дискриминационные условия договора. Но если в письме речь идёт только об организациях с доминирующим положением, то нормы пункта 2 ч. 1 ст. 13 распространяются на всех поставщиков и торговые сети. Кроме того, в законе имеются ограничения, однозначно прописанные в виде прямых запретов, например, в пункте 3 ч. 1 ст. 13. Поэтому можно предположить, что запрет навязывания условий не означает запрет на включение этих условий в договор.
При этом сторонам нужно быть готовыми отстаивать свою позицию в суде. Через агента Закон «О торговле» запрещает поставщикам и сетям осуществлять оптовую торговлю продовольственными товарами по договору комиссии (или по договору, содержащему его элементы). Пока логика запрета не до конца понятна, однако уже возникают вопросы по его применению. Например, допускается ли заключение агентских договоров, по которым контрагент может совершать действия от своего имени, но за счет принципала? Ведь агентирование – не подвид комиссии, а вполне самостоятельный вид договоров. Поэтому нет оснований считать, что запрет распространяется и на агентские отношения. Впрочем, в отсутствие официальных комментариев невозможно утверждать, что использование агентских договоров абсолютно безопасно.
Нарушение запретов
Включение запрещённых законом положений в договор влечёт их ничтожность. Также планируется усилить последствия административными санкциями. Штрафы предусмотрены и за иные нарушения закона. Например, за нарушение поставщиками и сетями антимонопольных правил (ст. 13), за отсутствие доступа к информации компаний, предусмотренной законом (ст. 9).
В связи с этим ФАС России подготовила проект изменений в Кодекс об административных правонарушениях (КоАП). Служба предложила штрафы для должностных лиц в размере от 30 тыс. до 50 тыс. руб., для юридических лиц – от 700 тыс. до 1 млн руб. На момент подготовки статьи Минпромторг предлагал снизить размер санкций для юридических лиц до 300 тыс. руб.
Вместе с тем ряд депутатов, в том числе зампред Комитета Госдумы по конституционному законодательству Ирина Ярова, размышляли над идеей введения оборотных штрафов за нарушение закона о торговле. Пока же поправки в КоАП не приняты, проверяющие органы вправе только вынести предписания об устранении нарушений (например, об изменении договора в определённый срок). Штрафы за невыполнение предписаний ФАС варьируются от 100 тыс. руб. до полумиллиона рублей (п. 2.6 ст. 19.5 КоАП).
Законотворчество
Помимо поправок в Кодекс об административных правонарушениях и утверждения списка социально значимых продовольственных товаров (первый проект перечня, разработанный Минпромторгом, содержит 33 позиции продовольственных товаров) для полноценной работы закона необходимо принять ещё целый ряд документов. В том числе определить методику расчета долей торговых сетей в границах субъекта, городов федерального значения, муниципального района и городского округа. ФАС предложила рассчитывать эту долю как отношение объёма продовольственных товаров, реализованных сетью, к общему объёму розничной торговли на уровне муниципального района и городского округа.
Однако сейчас официальная статистика территориальных органов Федеральной службы государственной статистики ведётся только по регионам. Вопрос с муниципальной статистикой упирается в финансирование службы, которое пока находится на стадии рассмотрения. Федеральная служба государственной статистики предлагает использование уже имеющихся у Росстата более экономичных методик, в частности, предполагающих меньшую глубину выборки. Но такой подход настораживает участников рынка. От того, насколько точно будет исследован объём торговли, напрямую будет зависеть показатель доли на рынке. На решение этого вопроса закон отводит время до 1 июля 2010 года.
Изменения предполагается внести также в Федеральный закон от 6 октября 1999 года № 184- ФЗ «Об общих принципах организации законодательных (представительных) и исполнительных органов государственной власти субъектов Российской Федерации», а именно уточнить полномочия государственных органов и определить порядок финансирования этих полномочий. В Федеральном законе от 30 декабря 2006 года № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации» планируется уточнить порядок организации ярмарок и осуществления торговой деятельности на них. Требуют пересмотра отдельные положения Указа Президента Российской Федерации от 29 января 1992 года № 65 «О свободе торговли». Вместе с тем у Минпромторга уже есть планы по корректировке самого закона. По мнению госоргана, регулирование экономических отношений между поставщиками и продавцами может привести к росту розничных цен и сокращению ассортимента, а введение 25-процентного ограничения развития сетей снижает инвестиционную привлекательность отрасли. Реальный эффект от принятия закона можно будет оценить только с появлением практики его применения.
Станислав Наумов, статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ
Мы понимаем, что ключевые параметры стратегии развития торговли в РФ – это усиление цивилизованных форматов торговли, создание профицита товаропроводящей сети. Но насколько мы с ритейлерами стратегически совпадаем в интересах, настолько же я каждый раз с горечью отмечаю тактические ошибки российской розницы в собственном позиционировании как в средствах массовой информации, так и в политической сфере.
Обсуждение и финальное содержание закона о торговле – это крупнейшее поражение отечественного ритейла в 2009 году. Это говорит о молодости отрасли, о том, что она находится на ранней стадии своего существования. Со своей стороны, я просил и буду просить коллег перестать делать заявления о том, что цены в их магазинах неизбежно вырастут, что они перестанут продавать те или иные товары и т. д. Раз уж в течение четырех лет с помощью своих договоров ритейлеры так хорошо научили правилам игры поставщиков, то поставщики сделали то, что могли сделать, – пошли в Государственную Думу и Совет Федерации и поменяли условия в свою пользу.
Ничего страшного в моратории на рост цен за 30 дней больше чем на 30% на некоторые продукты питания мы не видим. Это если где-то и произойдет, то скорее укажет на то, что в этом регионе торговля не развита и губернатору надо внимательно изучить причину возникших проблем. Никаких других желаний, кроме как содействовать торговле, нет. Позиция министерства относительно нового закона, на мой взгляд, взвешенная. Мы считаем, что принят хороший закон. Он имеет направленность в обе стороны. Штрафы за недобросовестные практики, если таковые возникнут, будут налагаться не только на ритейлеров, но и на поставщиков. Поэтому сетям нужно перестать привлекать к себе излишнее внимание.
Тимофей Нижегородцев, начальник Управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы
Закон, безусловно, ждет длинная судьба. Но, несмотря на это, мы удовлетворены его принятием даже в таком виде. В документ заложены принципиальные, на наш взгляд, основы, которые в дальнейшем можно будет совершенствовать и корректировать. Прежде всего, это требования, связанные с антимонопольным законодательством, которые запрещают навязывание определенных условий договора контрагенту.
Также включена инфраструктурная мера, ограничивающая сети 25% от общего товарооборота в границах муниципального района и городского округа. Эта мера имеет для нас важное значение. Она позволяет избежать искажений рынка, когда есть два мегаигрока и надо что-то с ними делать. За рубежом, кстати, это серьезная проблема. В законе заложены требования к органам местного самоуправления и органам государственной власти субъектов РФ. Мы, как ФАС, часто сталкивались с проблемами ограничить их воздействие на работу розничных компаний. Принятие закона откроет возможности для создания кодекса лучших практик. Но пока нет санкций в рамках этого закона, никто не верит, что практики будут чем-то защищены. Сейчас санкции обсуждаются.
Также ФАС будет проводить мониторинг исполнения требований закона. По итогам этого мониторинга мы подготовим пакет поправок, направленных на уточнение и объективизацию норм закона. Надеюсь, что первый пакет поправок мы сможем обсуждать с депутатами уже в осеннюю сессию.
Олег Пономарев, генеральный директор розничной сети «СеМьЯ», председатель координационного совета СНСР
Изначально мы считали, что появление закона будет вредным для отрасли, однако после ряда консультаций мы поддержали последнюю редакцию документа. Мы видим в ней желание законодателей поддержать малый и средний бизнес. А себя мы относим именно к этой категории. Для региональных сетей самой большой тайной всегда был размер тех маркетинговых бюджетов, которые имеют наши федеральные конкуренты. Этот инструмент придумали явно не наши локальные поставщики. Тактика эта была привнесена на российский рынок крупнейшими международными игроками, и мы ее всегда рассматривали как дискриминационную. Когда уважаемая нами сеть «Магнит» позволяет себе торговать продукций Procter & Gamble по той цене, по которой нам ее отпускают официальные дистрибьюторы, то есть это даже не наша полочная цена, естественно, мы понимаем, что есть какие-то условия вне контрактов, которые мы не видим. Поэтому проигрывать региональные сети могли только по международным и федеральным брендам.
Если же ретробонусы и другие маркетинговые бюджеты уйдут в цену ритейлера, мы получим инструмент, который позволит нам понимать, на каких условиях поставщики отпускают аналогичную продукцию нашим конкурентам. То есть ключевой момент для нас – исключение дискриминации. Безусловно, закон все еще остается противоречивым – в нем много очевидных недоработок и есть проблемы практически в каждом из ключевых параметров. Например, не решено, что делать с гипермаркетами, которые со своим появлением могут сразу занять от 40 до 50% рынка, до конца не определены взаимоотношения в рамках ретробонусов, также из-за особенностей ценообразования особый случай возник у нас в Калининграде, и для нас это значимая проблема. Но мы надеемся, что все эти противоречия будут устранены в процессе работы с органами власти, проявится нормальная практика.
То есть если невозможно избежать появления закона, значит, необходимо сделать его максимально полезным. Коллективное решение внутри нашей компании – перезаключить на разрешенные 180 дней договоры с поставщиками на прежних условиях и посмотреть, как будет развиваться ситуация. Сегодня явно не тот случай, когда нужно принимать поспешные решения. В том числе мы будем смотреть на практику крупнейших компаний.
Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group, председатель президиума АКОРТ
Закон стал данностью, и только ленивый его не критиковал, но пора, с моей точки зрения, поговорить и о его позитивных сторонах. Во-первых, закон не содержит многих неприемлемых норм. В итоговый документ не попали предложения о необходимости получения предварительного согласия чиновника на открытие магазина, о государственном регулировании цен, ассортимента, наценок, о запрещении магазинам работать после восьми часов вечера и по выходным и т. д. Или чего стоит предложение запретить работу магазина, если в нем образуется очередь более чем из трех человек.
Во-вторых, запрет на листинги и маркетинговые бонусы для тех компаний, которые его смогут соблюдать, создает острую потребность в кардинальном улучшении категорийного менеджмента. Вопросы, связанные с управлением ассортиментом, станут ключевыми. Дополнительная ответственность за качество наполнения полок ложится на плечи ритейла и создает в чем-то новую реальность во взаимоотношениях с поставщиками. В частности, мы сейчас проводим встречи с нашими поставщиками продовольствия и презентуем им изменения в нашей коммерческой политике. Все условия, существовавшие до вступления закона в силу, мы пересчитываем в так называемую Net-Net цену, с точностью до SKU анализируется статистика продаж товаров. Все товары с низкими для своей ценовой и ассортиментной категории рейтингами продаж должны будут уступить место на полке своим более успешным конкурентам.
В-третьих, закон дает мощный импульс развитию частных марок. Если сейчас доля товаров под СТМ в среднем по индустрии не превышает 2%, то в течение ближайших нескольких лет у наиболее продвинутых ритейлеров она вырастет до 25% и выше. Безусловно, будет расти и интерес поставщиков к производству товаров под брендами сетей.
В-четвертых, закон запрещает в принципе и ранее запрещенное многочисленными законами, включая Конституцию, административное давление на торговлю со стороны местных властей в вопросах ассортиментно-ценовой политики. В большинстве регионов, где такие практики существовали, вступления закона в силу никто не заметил и пока ничего к лучшему не изменилось. Однако надежда появилась. В целом я не согласен с тезисом, что новый закон – поражение розничной торговли. Сама по себе торговля – это толь- ко передаточное звено между производителями и потребителями. Любой проигрыш розничной торговли – это проигрыш покупателей. В условиях любого регулирования задача профессионального ритейлера – находить возможности для того, чтобы его покупатель чувствовал себя выигравшим. На поисках возможностей и предлагаю сконцентрироваться.
[~DETAIL_TEXT] =>Закон «О торговле» вступил в силу, но он все еще вызывает немало вопросов у представителей розничного рынка. Антон Вашкевич, старший юрист коммерческой практики компании «Пепеляев Групп», рассказал, как разная трактовка положений документа может влиять на работу ритейлеров и производителей, а также дал компаниям рекомендации, как действовать.
Автор: Юлия Пильникова
Бонус или скидка?
Первые проекты Федерального закона № 381-ФЗ от 28 декабря 2009 года «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» появились в 2007 году. Спустя полтора года, в декабре прошлого года, закон был принят, а первого февраля текущего года он уже вступил в силу. Изначально авторы документа разрабатывали его как средство защиты производителей сельскохозяйственной продукции от «произвола» торговых сетей. Свои предложения и корректировки в закон вносила Федеральная антимонопольная служба, в обсуждении принимали участие МЭРТ и Минпромторг. Но вместо того, чтобы ответить на те вопросы, которые уже существовали у игроков рынка, закон породил новые, связанные в том числе с уже знакомыми и привычными для всех инструментами работы в рознице. Например, часть 4 статьи 9 закона вводит запрет на бонусы, выплачиваемые по договорам поставки продовольственных товаров. Поставщик может выплачивать бонус торговой сети только за объём приобретённого товара, при этом размер бонуса ограничен 10% от общей цены договора. Иные вознаграждения запрещены (часть 6). Кроме того, в отношении некоторых социально значимых товаров не допускается даже взимания бонуса за объём (часть 5).
Перечень этих товаров правительству ещё предстоит утвердить. Возникает вопрос: это ограничение распространяется только на вознаграждения торговым сетям либо оно касается и скидок? Ведь сеть получает одинаковую выгоду от получения как бонуса, так и скидки в таком же размере. В законе сказано, что вознаграждение может «выплачиваться», то есть это некая сумма, которая подлежит именно перечислению, а не сумма, которую ритейлер удерживает из покупной цены. Кроме того, одним из мотивов принятия закона было ограничение роста цен. А со скидкой сеть может приобрести товар дешевле, в итоге ограничения частей 4-6 ст. 9 на скидки не распространяются. Но возможна и более жёсткая трактовка этого положения: вознаграждение – это любые виды скидок или премий, и допустимыми могут считаться только бонусы за объем. Поскольку еще нет официальных комментариев и практики применения нового закона, безопаснее будет соблюдать ограничения и в отношении скидок.
Предложил – обязан работать
Пункты 1 и 2 статьи 9 закона обязывают торговые сети и поставщиков обеспечивать доступ к информации об условиях отбора контр- агента для заключения договора поставки и сообщать о существенных условиях этого договора. Эту информацию компании должны размещать на своих сайтах либо бесплатно предоставлять в 14-дневный срок с момента получения соответствующего запроса. Остается непонятным правовой статус этой информации: можно ли считать ее публичной офертой и обязана ли компания, разместившая в Интернете условия поставки, заключать договоры с любым поставщиком, который к ней обратился и соответствует ее требованиям. Согласно статье 437 ГК, публичная оферта одновременно должна отвечать трём условиям. Во-первых, в ней должна быть явно выражена воля лица, делающего предложение заключить договор. Во- вторых, она должна предусматривать условия заключения договора. И в-третьих, в ней должно быть ясно сформулировано намерение заключать договор с каждым, кто отзовется на предложение. Отсутствие хотя бы одной составляющей превращает оферту в простое предложение. Поэтому, если компания хочет обезопасить себя от обязанности заключать договоры с любыми отозвавшимися, следует однозначно указать на сайте или в направляемых сведениях то, что высланная информация – не публичная оферта.
Что такое «навязывание»?
Пункт 2 части 1 статьи 13 закона запрещает сетям или поставщикам навязывать контрагенту ряд условий договора. Например, компания не может требовать от контрагента не заключать договор поставки с другими компаниями, занимающимися аналогичной деятельностью. Или, например, торговая сеть не может навязывать поставщику условие о плате за право поставок товаров в ее магазины. Не очевидно, запрещены эти положения в договорах поставки вовсе или они всё же допустимы при отсутствии навязывания. По общему правилу стороны свободны в заключении договора, согласовании и определении его условий (ст. 421 ГК РФ). При этом понятие «навязывание» законодательно не закреплено. Определённую позицию в отношении это- го термина ФАС России высказала только в Письме от 12 ноября 2008 года № АГ/29484 «О разъяснении правоприменительной практики».
Под «навязыванием невыгодных контрагенту условий договора» служба понимает «направление занимающей доминирующее положение организацией договора с невыгодными для контрагента условиями, которые правомерно контрагентом оспариваются, однако данная организация отказывается или уклоняется от согласования и принятия предложений контрагента». То есть отправляющая договор организация злоупотребляет своим положением, вынуждая контрагента соглашаться на дискриминационные условия договора. Но если в письме речь идёт только об организациях с доминирующим положением, то нормы пункта 2 ч. 1 ст. 13 распространяются на всех поставщиков и торговые сети. Кроме того, в законе имеются ограничения, однозначно прописанные в виде прямых запретов, например, в пункте 3 ч. 1 ст. 13. Поэтому можно предположить, что запрет навязывания условий не означает запрет на включение этих условий в договор.
При этом сторонам нужно быть готовыми отстаивать свою позицию в суде. Через агента Закон «О торговле» запрещает поставщикам и сетям осуществлять оптовую торговлю продовольственными товарами по договору комиссии (или по договору, содержащему его элементы). Пока логика запрета не до конца понятна, однако уже возникают вопросы по его применению. Например, допускается ли заключение агентских договоров, по которым контрагент может совершать действия от своего имени, но за счет принципала? Ведь агентирование – не подвид комиссии, а вполне самостоятельный вид договоров. Поэтому нет оснований считать, что запрет распространяется и на агентские отношения. Впрочем, в отсутствие официальных комментариев невозможно утверждать, что использование агентских договоров абсолютно безопасно.
Нарушение запретов
Включение запрещённых законом положений в договор влечёт их ничтожность. Также планируется усилить последствия административными санкциями. Штрафы предусмотрены и за иные нарушения закона. Например, за нарушение поставщиками и сетями антимонопольных правил (ст. 13), за отсутствие доступа к информации компаний, предусмотренной законом (ст. 9).
В связи с этим ФАС России подготовила проект изменений в Кодекс об административных правонарушениях (КоАП). Служба предложила штрафы для должностных лиц в размере от 30 тыс. до 50 тыс. руб., для юридических лиц – от 700 тыс. до 1 млн руб. На момент подготовки статьи Минпромторг предлагал снизить размер санкций для юридических лиц до 300 тыс. руб.
Вместе с тем ряд депутатов, в том числе зампред Комитета Госдумы по конституционному законодательству Ирина Ярова, размышляли над идеей введения оборотных штрафов за нарушение закона о торговле. Пока же поправки в КоАП не приняты, проверяющие органы вправе только вынести предписания об устранении нарушений (например, об изменении договора в определённый срок). Штрафы за невыполнение предписаний ФАС варьируются от 100 тыс. руб. до полумиллиона рублей (п. 2.6 ст. 19.5 КоАП).
Законотворчество
Помимо поправок в Кодекс об административных правонарушениях и утверждения списка социально значимых продовольственных товаров (первый проект перечня, разработанный Минпромторгом, содержит 33 позиции продовольственных товаров) для полноценной работы закона необходимо принять ещё целый ряд документов. В том числе определить методику расчета долей торговых сетей в границах субъекта, городов федерального значения, муниципального района и городского округа. ФАС предложила рассчитывать эту долю как отношение объёма продовольственных товаров, реализованных сетью, к общему объёму розничной торговли на уровне муниципального района и городского округа.
Однако сейчас официальная статистика территориальных органов Федеральной службы государственной статистики ведётся только по регионам. Вопрос с муниципальной статистикой упирается в финансирование службы, которое пока находится на стадии рассмотрения. Федеральная служба государственной статистики предлагает использование уже имеющихся у Росстата более экономичных методик, в частности, предполагающих меньшую глубину выборки. Но такой подход настораживает участников рынка. От того, насколько точно будет исследован объём торговли, напрямую будет зависеть показатель доли на рынке. На решение этого вопроса закон отводит время до 1 июля 2010 года.
Изменения предполагается внести также в Федеральный закон от 6 октября 1999 года № 184- ФЗ «Об общих принципах организации законодательных (представительных) и исполнительных органов государственной власти субъектов Российской Федерации», а именно уточнить полномочия государственных органов и определить порядок финансирования этих полномочий. В Федеральном законе от 30 декабря 2006 года № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации» планируется уточнить порядок организации ярмарок и осуществления торговой деятельности на них. Требуют пересмотра отдельные положения Указа Президента Российской Федерации от 29 января 1992 года № 65 «О свободе торговли». Вместе с тем у Минпромторга уже есть планы по корректировке самого закона. По мнению госоргана, регулирование экономических отношений между поставщиками и продавцами может привести к росту розничных цен и сокращению ассортимента, а введение 25-процентного ограничения развития сетей снижает инвестиционную привлекательность отрасли. Реальный эффект от принятия закона можно будет оценить только с появлением практики его применения.
Станислав Наумов, статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ
Мы понимаем, что ключевые параметры стратегии развития торговли в РФ – это усиление цивилизованных форматов торговли, создание профицита товаропроводящей сети. Но насколько мы с ритейлерами стратегически совпадаем в интересах, настолько же я каждый раз с горечью отмечаю тактические ошибки российской розницы в собственном позиционировании как в средствах массовой информации, так и в политической сфере.
Обсуждение и финальное содержание закона о торговле – это крупнейшее поражение отечественного ритейла в 2009 году. Это говорит о молодости отрасли, о том, что она находится на ранней стадии своего существования. Со своей стороны, я просил и буду просить коллег перестать делать заявления о том, что цены в их магазинах неизбежно вырастут, что они перестанут продавать те или иные товары и т. д. Раз уж в течение четырех лет с помощью своих договоров ритейлеры так хорошо научили правилам игры поставщиков, то поставщики сделали то, что могли сделать, – пошли в Государственную Думу и Совет Федерации и поменяли условия в свою пользу.
Ничего страшного в моратории на рост цен за 30 дней больше чем на 30% на некоторые продукты питания мы не видим. Это если где-то и произойдет, то скорее укажет на то, что в этом регионе торговля не развита и губернатору надо внимательно изучить причину возникших проблем. Никаких других желаний, кроме как содействовать торговле, нет. Позиция министерства относительно нового закона, на мой взгляд, взвешенная. Мы считаем, что принят хороший закон. Он имеет направленность в обе стороны. Штрафы за недобросовестные практики, если таковые возникнут, будут налагаться не только на ритейлеров, но и на поставщиков. Поэтому сетям нужно перестать привлекать к себе излишнее внимание.
Тимофей Нижегородцев, начальник Управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы
Закон, безусловно, ждет длинная судьба. Но, несмотря на это, мы удовлетворены его принятием даже в таком виде. В документ заложены принципиальные, на наш взгляд, основы, которые в дальнейшем можно будет совершенствовать и корректировать. Прежде всего, это требования, связанные с антимонопольным законодательством, которые запрещают навязывание определенных условий договора контрагенту.
Также включена инфраструктурная мера, ограничивающая сети 25% от общего товарооборота в границах муниципального района и городского округа. Эта мера имеет для нас важное значение. Она позволяет избежать искажений рынка, когда есть два мегаигрока и надо что-то с ними делать. За рубежом, кстати, это серьезная проблема. В законе заложены требования к органам местного самоуправления и органам государственной власти субъектов РФ. Мы, как ФАС, часто сталкивались с проблемами ограничить их воздействие на работу розничных компаний. Принятие закона откроет возможности для создания кодекса лучших практик. Но пока нет санкций в рамках этого закона, никто не верит, что практики будут чем-то защищены. Сейчас санкции обсуждаются.
Также ФАС будет проводить мониторинг исполнения требований закона. По итогам этого мониторинга мы подготовим пакет поправок, направленных на уточнение и объективизацию норм закона. Надеюсь, что первый пакет поправок мы сможем обсуждать с депутатами уже в осеннюю сессию.
Олег Пономарев, генеральный директор розничной сети «СеМьЯ», председатель координационного совета СНСР
Изначально мы считали, что появление закона будет вредным для отрасли, однако после ряда консультаций мы поддержали последнюю редакцию документа. Мы видим в ней желание законодателей поддержать малый и средний бизнес. А себя мы относим именно к этой категории. Для региональных сетей самой большой тайной всегда был размер тех маркетинговых бюджетов, которые имеют наши федеральные конкуренты. Этот инструмент придумали явно не наши локальные поставщики. Тактика эта была привнесена на российский рынок крупнейшими международными игроками, и мы ее всегда рассматривали как дискриминационную. Когда уважаемая нами сеть «Магнит» позволяет себе торговать продукций Procter & Gamble по той цене, по которой нам ее отпускают официальные дистрибьюторы, то есть это даже не наша полочная цена, естественно, мы понимаем, что есть какие-то условия вне контрактов, которые мы не видим. Поэтому проигрывать региональные сети могли только по международным и федеральным брендам.
Если же ретробонусы и другие маркетинговые бюджеты уйдут в цену ритейлера, мы получим инструмент, который позволит нам понимать, на каких условиях поставщики отпускают аналогичную продукцию нашим конкурентам. То есть ключевой момент для нас – исключение дискриминации. Безусловно, закон все еще остается противоречивым – в нем много очевидных недоработок и есть проблемы практически в каждом из ключевых параметров. Например, не решено, что делать с гипермаркетами, которые со своим появлением могут сразу занять от 40 до 50% рынка, до конца не определены взаимоотношения в рамках ретробонусов, также из-за особенностей ценообразования особый случай возник у нас в Калининграде, и для нас это значимая проблема. Но мы надеемся, что все эти противоречия будут устранены в процессе работы с органами власти, проявится нормальная практика.
То есть если невозможно избежать появления закона, значит, необходимо сделать его максимально полезным. Коллективное решение внутри нашей компании – перезаключить на разрешенные 180 дней договоры с поставщиками на прежних условиях и посмотреть, как будет развиваться ситуация. Сегодня явно не тот случай, когда нужно принимать поспешные решения. В том числе мы будем смотреть на практику крупнейших компаний.
Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group, председатель президиума АКОРТ
Закон стал данностью, и только ленивый его не критиковал, но пора, с моей точки зрения, поговорить и о его позитивных сторонах. Во-первых, закон не содержит многих неприемлемых норм. В итоговый документ не попали предложения о необходимости получения предварительного согласия чиновника на открытие магазина, о государственном регулировании цен, ассортимента, наценок, о запрещении магазинам работать после восьми часов вечера и по выходным и т. д. Или чего стоит предложение запретить работу магазина, если в нем образуется очередь более чем из трех человек.
Во-вторых, запрет на листинги и маркетинговые бонусы для тех компаний, которые его смогут соблюдать, создает острую потребность в кардинальном улучшении категорийного менеджмента. Вопросы, связанные с управлением ассортиментом, станут ключевыми. Дополнительная ответственность за качество наполнения полок ложится на плечи ритейла и создает в чем-то новую реальность во взаимоотношениях с поставщиками. В частности, мы сейчас проводим встречи с нашими поставщиками продовольствия и презентуем им изменения в нашей коммерческой политике. Все условия, существовавшие до вступления закона в силу, мы пересчитываем в так называемую Net-Net цену, с точностью до SKU анализируется статистика продаж товаров. Все товары с низкими для своей ценовой и ассортиментной категории рейтингами продаж должны будут уступить место на полке своим более успешным конкурентам.
В-третьих, закон дает мощный импульс развитию частных марок. Если сейчас доля товаров под СТМ в среднем по индустрии не превышает 2%, то в течение ближайших нескольких лет у наиболее продвинутых ритейлеров она вырастет до 25% и выше. Безусловно, будет расти и интерес поставщиков к производству товаров под брендами сетей.
В-четвертых, закон запрещает в принципе и ранее запрещенное многочисленными законами, включая Конституцию, административное давление на торговлю со стороны местных властей в вопросах ассортиментно-ценовой политики. В большинстве регионов, где такие практики существовали, вступления закона в силу никто не заметил и пока ничего к лучшему не изменилось. Однако надежда появилась. В целом я не согласен с тезисом, что новый закон – поражение розничной торговли. Сама по себе торговля – это толь- ко передаточное звено между производителями и потребителями. Любой проигрыш розничной торговли – это проигрыш покупателей. В условиях любого регулирования задача профессионального ритейлера – находить возможности для того, чтобы его покупатель чувствовал себя выигравшим. На поисках возможностей и предлагаю сконцентрироваться.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [PREVIEW_TEXT] => Закон «О торговле» вступил в силу, но он все еще вызывает немало вопросов у представителей розничного рынка. Антон Вашкевич, старший юрист коммерческой практики компании «Пепеляев Групп», рассказал, как разная трактовка положений документа может влиять на работу ритейлеров и производителей, а также дал компаниям рекомендации, как действовать. [~PREVIEW_TEXT] => Закон «О торговле» вступил в силу, но он все еще вызывает немало вопросов у представителей розничного рынка. Антон Вашкевич, старший юрист коммерческой практики компании «Пепеляев Групп», рассказал, как разная трактовка положений документа может влиять на работу ритейлеров и производителей, а также дал компаниям рекомендации, как действовать. [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 2646 [TIMESTAMP_X] => 09.11.2018 21:54:37 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 672 [WIDTH] => 1072 [FILE_SIZE] => 221355 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/3ca [FILE_NAME] => 3cae99bf37541954eccc2a527fa1b8a6.jpg [ORIGINAL_NAME] => 236.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 801df82867cb8b28fb4965ab8d876bcb [VERSION_ORIGINAL_ID] => [META] => [SRC] => /upload/iblock/3ca/3cae99bf37541954eccc2a527fa1b8a6.jpg [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/3ca/3cae99bf37541954eccc2a527fa1b8a6.jpg [SAFE_SRC] => /upload/iblock/3ca/3cae99bf37541954eccc2a527fa1b8a6.jpg [ALT] => Торговля в законе [TITLE] => Торговля в законе ) [~PREVIEW_PICTURE] => 2646 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => torgovlya-v-zakone [~CODE] => torgovlya-v-zakone [EXTERNAL_ID] => 4619 [~EXTERNAL_ID] => 4619 [IBLOCK_TYPE_ID] => rubrics [~IBLOCK_TYPE_ID] => rubrics [IBLOCK_CODE] => [~IBLOCK_CODE] => [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [DISPLAY_ACTIVE_FROM] => 15.12.2010 [FIELDS] => Array ( ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( ) [IPROPERTY_VALUES] => Array ( [SECTION_PAGE_TITLE] => Торговля в законе [ELEMENT_PAGE_TITLE] => Торговля в законе [ELEMENT_META_DESCRIPTION] => Закон «О торговле» вступил в силу, но он все еще вызывает немало вопросов у представителей розничного рынка. Антон Вашкевич, старший юрист коммерческой практики компании «Пепеляев Групп», рассказал, как разная трактовка положений документа может влиять на работу ритейлеров и производителей, а также дал компаниям рекомендации, как действовать. [ELEMENT_PREVIEW_PICTURE_FILE_ALT] => Торговля в законе [SECTION_META_TITLE] => Тренды розничной торговли 2020 | Журнал «Мое дело. Магазин» [SECTION_META_DESCRIPTION] => Тренды рынка розничной торговли для профессионалов розничной торговли и сегмента FMCG. [ELEMENT_META_TITLE] => Торговля в законе | Журнал «Мое дело. Магазин» ) ) [3] => Array ( [ID] => 4422 [~ID] => 4422 [IBLOCK_ID] => 8 [~IBLOCK_ID] => 8 [IBLOCK_SECTION_ID] => 12 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 12 [NAME] => Дел невпроворот [~NAME] => Дел невпроворот [ACTIVE_FROM_X] => 2010-12-15 00:00:00 [~ACTIVE_FROM_X] => 2010-12-15 00:00:00 [ACTIVE_FROM] => 15.12.2010 [~ACTIVE_FROM] => 15.12.2010 [TIMESTAMP_X] => 09.11.2018 01:33:58 [~TIMESTAMP_X] => 09.11.2018 01:33:58 [DETAIL_PAGE_URL] => /trendy/del-nevprovorot/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /trendy/del-nevprovorot/ [LIST_PAGE_URL] => / [~LIST_PAGE_URL] => / [DETAIL_TEXT] =>Финансовый кризис не считается форс-мажорным обстоятельством. Компаниям, не сумевшим выполнить свои обязательства перед контрагентами, надо найти другие аргументы, чтобы отстоять свою позицию в суде и не платить астрономическую неустойку. Как правильно оформить доказательства? Стоит ли заключать мировое соглашение? Как снизить размер выплат истцу? Об этом «МД» рассказал Вадим Кодол, юрист компании «Пепеляев, Гольцблат и партнеры».
Много дел
С августа 2008 г. количество судебных разбирательств между поставщиками и сетями из-за неплатежей и непоставок начало увеличиваться в геометрической прогрессии. Уже осенью количество исков стало таким огромным, что в некоторых субъектах РФ даже судей из налоговых составов стали переводить в исковые составы, чтобы справиться с растущим объемом работы.
Самые распространенные споры связаны, естественно, с неплатежами по договорам поставки. То есть ответчиками, как правило, выступают сети, а истцами — их поставщики.
Есть и случаи обращения розничных компаний в суд из-за того, что поставщики не смогли согласовать повышение цены, вызванное девальвацией рубля, и просто прекратили отгрузки товара без предварительного уведомления.
Как следствие роста неплатежей, резко увеличилось количество судебных дел, связанных с банкротством компаний-неплательщиков.
Договор дороже денег
Зачастую истцам бывает довольно сложно добиться погашения дебиторской задолженности. Если на счетах розничной компании ничего нет и активы переведены на другое юридическое лицо, то нет никаких шансов добиться фактической выплаты долга и неустойки, потому что по закону дочерние компании не отвечают по обязательствам материнской компании и наоборот.
Таких проблем можно избежать, если еще на этапе заключения договора потребовать от покупателя обеспечить свои обязательства по платежам, в частности, предоставить банковские гарантии или поручительство другой компании, у которой имеются значительные активы. Это особенно важно, если учитывать, что нередко розничные операторы арендуют торговые площади и оборудование либо записывают недвижимость и другие активы на дочерние компании.
Но, как правило, крупные сети-монополисты навязывают стандартные договоры, которые не защищают права поставщиков, а на какие-либо корректировки не соглашаются. «Не устраивает договор — обращайтесь в другую сеть», — обычно говорят менеджеры по закупкам.
Хотя, на наш взгляд, ритейлерам самим было бы выгодно заключать индивидуальные договоры с поставщиками, ведь это избавит их в будущем от судебных споров из-за непоставок.
Несмотря на довольно агрессивную позицию сетей, поставщикам все же стоит оговаривать индивидуальные условия договора, которые касаются изменения курса валют, ставки кредитования и т. д.
Претензионный порядок
Если конфликта все же не удалось избежать, очень важно соблюдать претензионный порядок, в противном случае суд может оставить без рассмотрения исковое заявление. Распространенная ошибка многих компаний: сеть не заплатила, поставщик требует погашения долга, но ничего не добившись, просто останавливает поставки. Это говорит о дилетантском отношении к праву. Как правило, договоры поставки предусматривают необходимость направления претензионных писем покупателям до приостановки поставок. То же касается случаев с повышением цены: у многих поставщиков товаров и продуктов возникли проблемы с тем, что были заключены договоры по одной цене, а сейчас из-за роста курса доллара и евро цена на поставляемые ими товары и продукты поднялась. Поставщикам стало невыгодно поставлять на прежних условиях. Компании часто просто перестают исполнять договоры — поставлять товары и продукты, что создает у сетей возможность предъявлять иски о взыскании c поставщиков неустойки, предусмотренной или договором, или законом.
Как оформить доказательства?
Нужно знать, как правильно собрать и оформить доказательства, чтобы судье было легче принимать решение.
Если происходит нарушение договора со стороны контрагента, нужно это зафиксировать. Например, поставщик приехал, а его машину на территорию магазина или распредцентра не пустили. Водитель разворачивается и уезжает, а потом на суде представители поставщика говорят: вот, мы приезжали, а нашу машину развернули. А чем это докажешь? На суде об этом нарушении может свидетельствовать, например, только составленный нотариусом акт. То есть водитель должен приехать вместе с нотариусом, который составит акт о том, что машина пыталась въехать, а сотрудники охранной организации отказались ее пускать на территорию. Такие фиксации надо делать неоднократно и с определенной периодичностью, тогда будет больше оснований для удовлетворения исковых требований.
Это пригодится и в тех случаях, когда сеть, чтобы оправдать неплатежи, может необоснованно обвинять поставщика в нарушении договора и отказе от поставки, хотя в действительности сама не пустила на свою территорию машину поставщика.
Также важно правильно вести претензионную досудебную переписку. Наш совет, чтобы все письма контрагентам направлялись по почте заказными письмами с уведомлением о вручении и описью вложения. Отправление писем должно быть документировано.
Что касается переписки по электронной почте, то в соответствии с законом электронное сообщение может быть принято судом в качестве допустимого доказательства, только если в нем есть электронная цифровая подпись.
Миром?
Любое дело завершается либо судебным решением, либо мировым соглашением. По мировому соглашению стороны определяют, что долг будет выплачиваться определенными суммами в течение какого-то срока — года, двух или трех лет. В случае первой задержки платежа истец обращается в суд и получает исполнительный лист, по которому судебные приставы возбуждают исполнительное производство, дают должнику несколько дней на добровольное исполнение решения суда, и если он не погашает задолженность, происходит принудительное исполнение.
Если раньше споры заканчивались, как правило, заключением мирового соглашения, платежи расписывали на год, то сейчас это бессмысленно, совершенно очевидно, что многие ответчики через несколько месяцев уже не смогут выполнить свои обязательства. Чем дольше ждать, тем меньше шансов остается у истца вернуть свои деньги.
Летом у нас были дела, которые мы завершали мировым соглашением. В августе-сентябре крупные сети по ним еще платили. А вот уже с октября многие ритейлеры перестали исполнять условия мирового соглашения.
Если к нам сейчас обращаются поставщики с исками против сетей, мы им уже не советуем заключать мировое соглашение. Это стоит делать, только если должник сможет подкрепить его банковской гарантией или поручительством компании, у которой имеются большие активы.
Хотя, как было сказано выше, получить такую гарантию в нынешних условиях довольно проблематично.
Статья 333
Если сеть или поставщик столкнулись с тем, что их контрагент не выполнил условия договора, они имеют право, обратившись в суд, взыскать с ответчика неустойку. Размер неустойки предусматривается либо законом (привязан к ставке рефинансирования), либо договором (процент от размера долга ответчика).
Однако в соответствии со статьей 333 Гражданского кодекса РФ у суда есть право уменьшить размер взыскиваемой неустойки. Размеры уменьшения не ограничены.
У нас был пример, когда крупный производитель обратился в суд к своему поставщику с иском о взыскании 7 млн руб., а суд, руководствуясь статьей 333 Гражданского кодекса РФ, уменьшил неустойку и взыскал с поставщика 700 тыс. руб. — то есть уменьшил размер неустойки в 10 раз. Обоснование было таким: размер взыскиваемой неустойки явно несоразмерен последствиям нарушения обязательства со стороны поставщика. Соразмерен или несоразмерен размер — это оценка субъективная, что дает судам возможность неограниченного уменьшения размера неустойки. Именно поэтому установленная в договорах поставки неустойка как способ обеспечения обязательства во многих случаях не сможет компенсировать убытки.
В случае если ваша компания является ответчиком по иску о взыскании неустойки, имеет смысл сообщить суду о финансовой ситуации в компании, о размере долга перед другими кредиторами, о повышении кредитной ставки в банке, о количестве сотрудников, которые оказались на грани увольнения и т. п. Если привести конкретные факты и сообщить, например, что размер неустойки соответствует годовому обороту вашей компании, то размер выплат можно значительно сократить.
Для ответчика по делам о взыскании неустойки важно в начале судебного процесса определить свою стратегию по делу: затягивание процесса на максимальный срок или, не затягивая процесс, нацелиться на максимальное уменьшение неустойки.
Иногда вместо того, чтобы затягивать процесс, требовать дополнительных экспертиз, лучше честно признать, что не были выполнены обязательства, описать реальную ситуацию в компании и в итоге значительно уменьшить размер неустойки, чем своими действиями вызвать недоверие суда и получить решение о выплате неустойки в полном объеме.
Так, у нас был случай, когда поставщик признал, что было нарушено обязательство по договору поставки — произошла недопоставка, но доказал, что у него было тяжелое финансовое положение, привел сравнение активов — своих и истца, и суд снизил размер неустойки в 10 раз. А другой поставщик по аналогичному делу выбрал стратегию затягивания, и в итоге получил решение о взыскании с него неустойки в полном объеме.
Финансовый кризис не считается форс-мажорным обстоятельством. Компаниям, не сумевшим выполнить свои обязательства перед контрагентами, надо найти другие аргументы, чтобы отстоять свою позицию в суде и не платить астрономическую неустойку. Как правильно оформить доказательства? Стоит ли заключать мировое соглашение? Как снизить размер выплат истцу? Об этом «МД» рассказал Вадим Кодол, юрист компании «Пепеляев, Гольцблат и партнеры».
Много дел
С августа 2008 г. количество судебных разбирательств между поставщиками и сетями из-за неплатежей и непоставок начало увеличиваться в геометрической прогрессии. Уже осенью количество исков стало таким огромным, что в некоторых субъектах РФ даже судей из налоговых составов стали переводить в исковые составы, чтобы справиться с растущим объемом работы.
Самые распространенные споры связаны, естественно, с неплатежами по договорам поставки. То есть ответчиками, как правило, выступают сети, а истцами — их поставщики.
Есть и случаи обращения розничных компаний в суд из-за того, что поставщики не смогли согласовать повышение цены, вызванное девальвацией рубля, и просто прекратили отгрузки товара без предварительного уведомления.
Как следствие роста неплатежей, резко увеличилось количество судебных дел, связанных с банкротством компаний-неплательщиков.
Договор дороже денег
Зачастую истцам бывает довольно сложно добиться погашения дебиторской задолженности. Если на счетах розничной компании ничего нет и активы переведены на другое юридическое лицо, то нет никаких шансов добиться фактической выплаты долга и неустойки, потому что по закону дочерние компании не отвечают по обязательствам материнской компании и наоборот.
Таких проблем можно избежать, если еще на этапе заключения договора потребовать от покупателя обеспечить свои обязательства по платежам, в частности, предоставить банковские гарантии или поручительство другой компании, у которой имеются значительные активы. Это особенно важно, если учитывать, что нередко розничные операторы арендуют торговые площади и оборудование либо записывают недвижимость и другие активы на дочерние компании.
Но, как правило, крупные сети-монополисты навязывают стандартные договоры, которые не защищают права поставщиков, а на какие-либо корректировки не соглашаются. «Не устраивает договор — обращайтесь в другую сеть», — обычно говорят менеджеры по закупкам.
Хотя, на наш взгляд, ритейлерам самим было бы выгодно заключать индивидуальные договоры с поставщиками, ведь это избавит их в будущем от судебных споров из-за непоставок.
Несмотря на довольно агрессивную позицию сетей, поставщикам все же стоит оговаривать индивидуальные условия договора, которые касаются изменения курса валют, ставки кредитования и т. д.
Претензионный порядок
Если конфликта все же не удалось избежать, очень важно соблюдать претензионный порядок, в противном случае суд может оставить без рассмотрения исковое заявление. Распространенная ошибка многих компаний: сеть не заплатила, поставщик требует погашения долга, но ничего не добившись, просто останавливает поставки. Это говорит о дилетантском отношении к праву. Как правило, договоры поставки предусматривают необходимость направления претензионных писем покупателям до приостановки поставок. То же касается случаев с повышением цены: у многих поставщиков товаров и продуктов возникли проблемы с тем, что были заключены договоры по одной цене, а сейчас из-за роста курса доллара и евро цена на поставляемые ими товары и продукты поднялась. Поставщикам стало невыгодно поставлять на прежних условиях. Компании часто просто перестают исполнять договоры — поставлять товары и продукты, что создает у сетей возможность предъявлять иски о взыскании c поставщиков неустойки, предусмотренной или договором, или законом.
Как оформить доказательства?
Нужно знать, как правильно собрать и оформить доказательства, чтобы судье было легче принимать решение.
Если происходит нарушение договора со стороны контрагента, нужно это зафиксировать. Например, поставщик приехал, а его машину на территорию магазина или распредцентра не пустили. Водитель разворачивается и уезжает, а потом на суде представители поставщика говорят: вот, мы приезжали, а нашу машину развернули. А чем это докажешь? На суде об этом нарушении может свидетельствовать, например, только составленный нотариусом акт. То есть водитель должен приехать вместе с нотариусом, который составит акт о том, что машина пыталась въехать, а сотрудники охранной организации отказались ее пускать на территорию. Такие фиксации надо делать неоднократно и с определенной периодичностью, тогда будет больше оснований для удовлетворения исковых требований.
Это пригодится и в тех случаях, когда сеть, чтобы оправдать неплатежи, может необоснованно обвинять поставщика в нарушении договора и отказе от поставки, хотя в действительности сама не пустила на свою территорию машину поставщика.
Также важно правильно вести претензионную досудебную переписку. Наш совет, чтобы все письма контрагентам направлялись по почте заказными письмами с уведомлением о вручении и описью вложения. Отправление писем должно быть документировано.
Что касается переписки по электронной почте, то в соответствии с законом электронное сообщение может быть принято судом в качестве допустимого доказательства, только если в нем есть электронная цифровая подпись.
Миром?
Любое дело завершается либо судебным решением, либо мировым соглашением. По мировому соглашению стороны определяют, что долг будет выплачиваться определенными суммами в течение какого-то срока — года, двух или трех лет. В случае первой задержки платежа истец обращается в суд и получает исполнительный лист, по которому судебные приставы возбуждают исполнительное производство, дают должнику несколько дней на добровольное исполнение решения суда, и если он не погашает задолженность, происходит принудительное исполнение.
Если раньше споры заканчивались, как правило, заключением мирового соглашения, платежи расписывали на год, то сейчас это бессмысленно, совершенно очевидно, что многие ответчики через несколько месяцев уже не смогут выполнить свои обязательства. Чем дольше ждать, тем меньше шансов остается у истца вернуть свои деньги.
Летом у нас были дела, которые мы завершали мировым соглашением. В августе-сентябре крупные сети по ним еще платили. А вот уже с октября многие ритейлеры перестали исполнять условия мирового соглашения.
Если к нам сейчас обращаются поставщики с исками против сетей, мы им уже не советуем заключать мировое соглашение. Это стоит делать, только если должник сможет подкрепить его банковской гарантией или поручительством компании, у которой имеются большие активы.
Хотя, как было сказано выше, получить такую гарантию в нынешних условиях довольно проблематично.
Статья 333
Если сеть или поставщик столкнулись с тем, что их контрагент не выполнил условия договора, они имеют право, обратившись в суд, взыскать с ответчика неустойку. Размер неустойки предусматривается либо законом (привязан к ставке рефинансирования), либо договором (процент от размера долга ответчика).
Однако в соответствии со статьей 333 Гражданского кодекса РФ у суда есть право уменьшить размер взыскиваемой неустойки. Размеры уменьшения не ограничены.
У нас был пример, когда крупный производитель обратился в суд к своему поставщику с иском о взыскании 7 млн руб., а суд, руководствуясь статьей 333 Гражданского кодекса РФ, уменьшил неустойку и взыскал с поставщика 700 тыс. руб. — то есть уменьшил размер неустойки в 10 раз. Обоснование было таким: размер взыскиваемой неустойки явно несоразмерен последствиям нарушения обязательства со стороны поставщика. Соразмерен или несоразмерен размер — это оценка субъективная, что дает судам возможность неограниченного уменьшения размера неустойки. Именно поэтому установленная в договорах поставки неустойка как способ обеспечения обязательства во многих случаях не сможет компенсировать убытки.
В случае если ваша компания является ответчиком по иску о взыскании неустойки, имеет смысл сообщить суду о финансовой ситуации в компании, о размере долга перед другими кредиторами, о повышении кредитной ставки в банке, о количестве сотрудников, которые оказались на грани увольнения и т. п. Если привести конкретные факты и сообщить, например, что размер неустойки соответствует годовому обороту вашей компании, то размер выплат можно значительно сократить.
Для ответчика по делам о взыскании неустойки важно в начале судебного процесса определить свою стратегию по делу: затягивание процесса на максимальный срок или, не затягивая процесс, нацелиться на максимальное уменьшение неустойки.
Иногда вместо того, чтобы затягивать процесс, требовать дополнительных экспертиз, лучше честно признать, что не были выполнены обязательства, описать реальную ситуацию в компании и в итоге значительно уменьшить размер неустойки, чем своими действиями вызвать недоверие суда и получить решение о выплате неустойки в полном объеме.
Так, у нас был случай, когда поставщик признал, что было нарушено обязательство по договору поставки — произошла недопоставка, но доказал, что у него было тяжелое финансовое положение, привел сравнение активов — своих и истца, и суд снизил размер неустойки в 10 раз. А другой поставщик по аналогичному делу выбрал стратегию затягивания, и в итоге получил решение о взыскании с него неустойки в полном объеме.
С введением «Технического регламента на молоко и молочную продукцию» более 70% российского «молока» может превратиться в «молочный напиток». Разработчики регламента считают, что это даст потребителям подробную и достоверную информацию о том, какую продукцию они покупают. Но, по мнению экспертов рынка, введение закона приведет к повышению цен на молочную продукцию.
Много, но мало
Российский рынок молока, с одной стороны – один из крупнейших молочных рынков в мире (он занимает третье место после Соединенных Штатов Америки и Индии). С другой стороны, потребление продукции в расчете на человека в России сравнительно низкое: россияне находятся на седьмом месте по годовому потреблению молочных продуктов на душу населения в денежном выражении ($ 47, по данным 2006 г.), уступая Франции, Великобритании, Германии, Чехии, Польше и Болгарии.
В 2008 году, по данным Татьяны Рыбаловой, ведущего эксперта Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), среднедушевое потребление молочных продуктов в России составило 240 кг.
– Во Франции и Скандинавских странах этот показатель высок за счет большого потребления сыров и сливочного масла, на производство которых используются большие объемы молока, – поясняет Татьяна Рыбалова. – В России сыров, а тем более сливочного масла потребляют гораздо меньше, чем в Европе. А на производство того же килограмма «Вологодского» масла идет 27 л молока, «Крестьянского» – 19 л и т. д.
С ростом уровня жизни населения потребление молокоемких продуктов в стране в целом постепенно росло, но все перспективные изменения на рынке были перекрыты мировой финансовой ситуацией, сложившейся в конце 2008 г.
По оценкам аналитиков информационного агентства INFOLine, емкость российского рынка молочной продукции в 2009 году составит около $6,7 млрд против $7,5 млрд по итогам 2007 года.
Общее снижение
По результатам исследований Nielsen, проведенных в период с декабря 2007 по ноябрь 2008 года, розничные продажи молока в городской России снизились на 7% в натуральном выражении. Это продолжение долговременного тренда на снижение потребления молока. Только если раньше это снижение компенсировалось ростом потребления более «сложных» молочных продуктов или продуктов из других категорий, то в последний год основной причиной стала продовольственная инфляция, которая привела к падению продаж не только молока, но и молочной категории в целом.
– Молочная продукция, в том числе сыры, по итогам прошлого года оказалась одним из наиболее подорожавших продовольственных товаров. Средний рост цен в 2008 году составил порядка 12%, – рассказывает Екатерина Тимофеева, руководитель отдела маркетинга компании «ПиР-ПАК». – Еще одним фактором подорожания наряду с растущей инфляцией для нашей компании было повышение таможенных ставок на импортную продукцию и банально рост евро, который привел к удорожанию сопутствующих упаковочных материалов, а в некоторых случаях и к удорожанию непосредственно сырья для производства конечного продукта. Мы были вынуждены поднять цены на наши сыры соответственно росту евро, так как львиная доля сырья для нашего производства – импорт.
Прогнозировать поведение цен на 2009 год достаточно сложно. Наши ожидания напрямую связаны с финансовой политикой нашего правительства и стабильностью бивалютной корзины. Если предпринятые государством меры будут работать, рынку удастся избежать значительных ценовых скачков. Если же нет, рост цен на молочную продукцию неизбежен.
– Проанализировав продажи нашей компании в конце 2008 – начале 2009 года по ряду групп, в том числе «фруктовым творожкам», «питьевым йогуртам», «вязким йогуртам», «молочным десертам», «здоровым продуктам», мы отметили снижение объемов реализации, – говорит директор по продажам компании «Милкум» Вадим Мигунов. – За 2-3 года до кризиса эти категории активно развивались как за счет замещения традиционной молочной продукции, так и за счет роста потребления молочки в целом. Но поскольку этопреимущественно продукция среднего и высокого ценовых сегментов, ее продажи упадут в первую очередь, так как происходит перетекание объемов из высоких ценовых сегментов в более низкие ценовые группы.
Екатерина Тимофеева из «ПиР-ПАК» также сообщила, что уже в конце 2008 года выпуск некоторых высокомаржинальных продуктов – йогуртов, глазированных сырков, десертов, упакованных сыров – сократился в Москве и Московской области на 15–20%. И спад будет продолжаться.
С введением «Технического регламента на молоко и молочную продукцию» более 70% российского «молока» может превратиться в «молочный напиток». Разработчики регламента считают, что это даст потребителям подробную и достоверную информацию о том, какую продукцию они покупают. Но, по мнению экспертов рынка, введение закона приведет к повышению цен на молочную продукцию.
Много, но мало
Российский рынок молока, с одной стороны – один из крупнейших молочных рынков в мире (он занимает третье место после Соединенных Штатов Америки и Индии). С другой стороны, потребление продукции в расчете на человека в России сравнительно низкое: россияне находятся на седьмом месте по годовому потреблению молочных продуктов на душу населения в денежном выражении ($ 47, по данным 2006 г.), уступая Франции, Великобритании, Германии, Чехии, Польше и Болгарии.
В 2008 году, по данным Татьяны Рыбаловой, ведущего эксперта Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), среднедушевое потребление молочных продуктов в России составило 240 кг.
– Во Франции и Скандинавских странах этот показатель высок за счет большого потребления сыров и сливочного масла, на производство которых используются большие объемы молока, – поясняет Татьяна Рыбалова. – В России сыров, а тем более сливочного масла потребляют гораздо меньше, чем в Европе. А на производство того же килограмма «Вологодского» масла идет 27 л молока, «Крестьянского» – 19 л и т. д.
С ростом уровня жизни населения потребление молокоемких продуктов в стране в целом постепенно росло, но все перспективные изменения на рынке были перекрыты мировой финансовой ситуацией, сложившейся в конце 2008 г.
По оценкам аналитиков информационного агентства INFOLine, емкость российского рынка молочной продукции в 2009 году составит около $6,7 млрд против $7,5 млрд по итогам 2007 года.
Общее снижение
По результатам исследований Nielsen, проведенных в период с декабря 2007 по ноябрь 2008 года, розничные продажи молока в городской России снизились на 7% в натуральном выражении. Это продолжение долговременного тренда на снижение потребления молока. Только если раньше это снижение компенсировалось ростом потребления более «сложных» молочных продуктов или продуктов из других категорий, то в последний год основной причиной стала продовольственная инфляция, которая привела к падению продаж не только молока, но и молочной категории в целом.
– Молочная продукция, в том числе сыры, по итогам прошлого года оказалась одним из наиболее подорожавших продовольственных товаров. Средний рост цен в 2008 году составил порядка 12%, – рассказывает Екатерина Тимофеева, руководитель отдела маркетинга компании «ПиР-ПАК». – Еще одним фактором подорожания наряду с растущей инфляцией для нашей компании было повышение таможенных ставок на импортную продукцию и банально рост евро, который привел к удорожанию сопутствующих упаковочных материалов, а в некоторых случаях и к удорожанию непосредственно сырья для производства конечного продукта. Мы были вынуждены поднять цены на наши сыры соответственно росту евро, так как львиная доля сырья для нашего производства – импорт.
Прогнозировать поведение цен на 2009 год достаточно сложно. Наши ожидания напрямую связаны с финансовой политикой нашего правительства и стабильностью бивалютной корзины. Если предпринятые государством меры будут работать, рынку удастся избежать значительных ценовых скачков. Если же нет, рост цен на молочную продукцию неизбежен.
– Проанализировав продажи нашей компании в конце 2008 – начале 2009 года по ряду групп, в том числе «фруктовым творожкам», «питьевым йогуртам», «вязким йогуртам», «молочным десертам», «здоровым продуктам», мы отметили снижение объемов реализации, – говорит директор по продажам компании «Милкум» Вадим Мигунов. – За 2-3 года до кризиса эти категории активно развивались как за счет замещения традиционной молочной продукции, так и за счет роста потребления молочки в целом. Но поскольку этопреимущественно продукция среднего и высокого ценовых сегментов, ее продажи упадут в первую очередь, так как происходит перетекание объемов из высоких ценовых сегментов в более низкие ценовые группы.
Екатерина Тимофеева из «ПиР-ПАК» также сообщила, что уже в конце 2008 года выпуск некоторых высокомаржинальных продуктов – йогуртов, глазированных сырков, десертов, упакованных сыров – сократился в Москве и Московской области на 15–20%. И спад будет продолжаться.
На вопросы представителей розничных сетей о юридических тонкостях взаимодействия с поставщиками отвечают эксперты службы правового консалтинга компании «Гарант»
В дополнительном соглашении к договору поставки продовольственных товаров стороны указали, что в случае покупки у этого продавца продовольственных товаров на сумму более 500 рублей такому покупателю выплачивается вознаграждение в размере 2% от стоимости поставленного товара. При этом договором не установлено количество товара, которое должен приобрести покупатель, чтобы получить такое вознаграждение. Это обусловлено тем, что поставляемый товар имеет различные единицы измерения (килограммы, литры, упаковки). Соответствует ли такое условие договора законодательству?
Условие договора поставки продовольственных товаров о выплате покупателю вознаграждения в случае приобретения им у поставщика продукции на определенную сумму не соответствует законодательству. Такое вознаграждение может выплачиваться хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, исключительно в связи с приобретением им по договору поставки определенного количества продовольственных товаров.
Согласно п. 1 и п. 4 ст. 421 ГК РФ граждане и юридические лица свободны в заключении договора. Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами. Следовательно, в соответствии с ГК РФ стороны могут включить в договор купли-продажи любые условия, в том числе о выплате покупателю вознаграждений и предоставлении иных бонусов, если он приобрел у поставщика товары определенного количества либо на определенную сумму.
Однако такие условия не должны противоречить обязательным для сторон правилам, установленным законом или иными правовыми актами, действующими на момент заключения договора (ст. 422 ГК РФ).
Согласно частям 4 и 6 ст. 9 Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, может быть выплачено только вознаграждение за приобретение определенного количества продовольственных товаров по договору поставки продовольственных товаров.
Размер этого вознаграждения и включение его в цену должны быть согласованы сторонами этого договора. Он не учитывается при определении цены продовольственных
товаров и не может превышать 10% от цены приобретенных продовольственных товаров. Включение в цену договора поставки продовольственных товаров иных видов вознаграждений за исполнение покупателем условий этого договора не допускается.
Из буквального толкования ч. 4 ст. 9 Закона № 381-ФЗ следует, что основание для выплаты вознаграждения покупателю — это факт того, что именно он приобрел определенное количество продовольственных товаров у этого продавца.
То есть в договоре поставки стороны должны четко установить, какое количество приобретенных товаров дает покупателю право на вознаграждение.
В рассматриваемом случае в договоре в качестве условия для выплаты покупателю вознаграждения установлен не количественный, а стоимостный критерий. Поэтому формально такое условие может быть признано противоречащим положениям ч. 4 ст. 9 Закона № 381-ФЗ и квалифицировано как недействительное (ничтожное) (ст. 168 ГК РФ).
Согласно ст. 180 ГК РФ недействительность части сделки не влечет за собой недействительности прочих ее частей, если можно предположить, что сделка была бы совершена и без включения недействительной ее части.
В силу ст. 167 ГК РФ недействительная сделка не влечет юридических последствий, за исключением тех, которые связаны с ее недействительностью (обязанность каждой из сторон возвратить другой все полученное по сделке). В соответствии с п. 2 ст. 166 ГК РФ требование о применении последствий недействительности ничтожной сделки может быть предъявлено любым заинтересованным лицом. Суд вправе применить такие последствия по собственной инициативе.
Счет, который был выставлен покупателю товара, оплатила третья сторона — именно она указана в платежных документах. При заполнении строк «Грузополучатель» и «Плательщик» в накладной, а также строк «Грузополучатель» и «Покупатель» в счет-фактуре следует указывать реквизиты покупателя или фактического плательщика (третьего лица)?
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (п. 1 ст. 454 ГК РФ).
Из этого следует, что одна сторона (организация-продавец) несет обязанность по реализации товара и вправе требовать денежное (или иное) вознаграждение, а другая сторона (покупатель) наделена правом на получение товара и несет обязательство по оплате.
Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства.
В соответствии с п. 1 ст. 313 ГК РФ исполнение обязательства может быть возложено должником на третье лицо, если из закона, иных правовых актов, условий обязательства или его существа не вытекает обязанность должника исполнить обязательство лично. В этом случае кредитор обязан принять исполнение, предложенное за должника третьим лицом.
При этом первичные документы, подтверждающие факт реализации, выписываются в адрес покупателя, а не в адрес фактического плательщика (третьего лица).
Унифицированная форма товарной накладной ТОРГ-12 утверждена постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 № 132 «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций », однако в нем не указано,
каким образом необходимо заполнять строку «Плательщик».
По сути, плательщиком является покупатель по договору поставки. Приняв оплату от третьего лица, организация-продавец тем самым признала погашение дебиторской задолженности по соответствующему договору поставки. В связи с этим полагаем, что в строке «Плательщик» товарной накладной следует указать реквизиты покупателя в соответствии с договором поставки.
Отдельно остановимся на заполнении строки «Грузополучатель».
Гражданский кодекс РФ связывает момент возникновения права собственности у приобретателя по договору с моментом ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором (ст. 223 ГК РФ). Передачей вещи признается ее вручение приобретателю либо сдача перевозчику для отправки приобретателю (или в организацию связи для пересылки). Вручением считается фактическое поступление вещи во владение приобретателя или указанного им лица (ст. 224 ГК РФ).
Фактическая отгрузка есть не что иное, как передача продукции для доставки потребителю или непосредственно потребителю в месте изготовления.
В соответствии с п. 1 ст. 509 ГК РФ поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или иному лицу, указанному в договоре в качестве получателя.
Таким образом, если в договоре в качестве получателя указан непосредственно покупатель, то в накладной в графе «Грузополучатель» следует указывать именно реквизиты организации-покупателя как организации, с которой заключен договор поставки и которая уполномочена получить товар.
Порядок составления счетов-фактур регулируется ст. 169 НК РФ и постановлением правительства от 02.12.2000 № 914 «Об утверждении Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость» (далее — Правила).
Перечень показателей, обязательных для указания в счете-фактуре, установлен ст. 169 НК РФ.
Одним из основных показателей на основании пп. 2 п. 5 ст. 169 НК РФ являются реквизиты покупателя. В соответствии с Правилами по строке «Покупатель» указывается полное или сокращенное наименование покупателя в соответствии с учредительными
документами, то есть в рассматриваемой ситуации в этой строке должны быть указаны реквизиты лица, с которым заключен договор поставки, но не лица — фактического плательщика. Согласно пп. 3 п. 5 ст. 169 НК РФ в счете-фактуре, выставляемом при реализации товаров, должны быть указаны наименование и адрес грузополучателя. В письме от 14.01.2010 № 03-07-09/01 Минфин России отметил, что данные по строке 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры должны указываться в соответствии с Правилами. При этом Приложением № 1 к Правилам дополнено, что по строке 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры должно быть указано полное или сокращенное наименование грузополучателя в соответствии с учредительными документами и его почтовый адрес.
При этом указание наименования грузополучателя должно соответствовать условиям договора поставки товара.
В письме от 10.08.2005 № 03-04-11/202 Минфин России указал, что при заполнении показателя строки 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры указывается адрес структурного подразделения организации (склада), куда нужно доставить груз. При этом под грузоотправителем (грузополучателем) следует понимать организацию (ее структурное подразделение) или индивидуального предпринимателя, со склада (на склад) которых осуществляется фактическая отгрузка (приемка) товаров, независимо от вида транспорта, на котором осуществляется перевозка данных товаров.
На вопросы представителей розничных сетей о юридических тонкостях взаимодействия с поставщиками отвечают эксперты службы правового консалтинга компании «Гарант»
В дополнительном соглашении к договору поставки продовольственных товаров стороны указали, что в случае покупки у этого продавца продовольственных товаров на сумму более 500 рублей такому покупателю выплачивается вознаграждение в размере 2% от стоимости поставленного товара. При этом договором не установлено количество товара, которое должен приобрести покупатель, чтобы получить такое вознаграждение. Это обусловлено тем, что поставляемый товар имеет различные единицы измерения (килограммы, литры, упаковки). Соответствует ли такое условие договора законодательству?
Условие договора поставки продовольственных товаров о выплате покупателю вознаграждения в случае приобретения им у поставщика продукции на определенную сумму не соответствует законодательству. Такое вознаграждение может выплачиваться хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, исключительно в связи с приобретением им по договору поставки определенного количества продовольственных товаров.
Согласно п. 1 и п. 4 ст. 421 ГК РФ граждане и юридические лица свободны в заключении договора. Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами. Следовательно, в соответствии с ГК РФ стороны могут включить в договор купли-продажи любые условия, в том числе о выплате покупателю вознаграждений и предоставлении иных бонусов, если он приобрел у поставщика товары определенного количества либо на определенную сумму.
Однако такие условия не должны противоречить обязательным для сторон правилам, установленным законом или иными правовыми актами, действующими на момент заключения договора (ст. 422 ГК РФ).
Согласно частям 4 и 6 ст. 9 Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, может быть выплачено только вознаграждение за приобретение определенного количества продовольственных товаров по договору поставки продовольственных товаров.
Размер этого вознаграждения и включение его в цену должны быть согласованы сторонами этого договора. Он не учитывается при определении цены продовольственных
товаров и не может превышать 10% от цены приобретенных продовольственных товаров. Включение в цену договора поставки продовольственных товаров иных видов вознаграждений за исполнение покупателем условий этого договора не допускается.
Из буквального толкования ч. 4 ст. 9 Закона № 381-ФЗ следует, что основание для выплаты вознаграждения покупателю — это факт того, что именно он приобрел определенное количество продовольственных товаров у этого продавца.
То есть в договоре поставки стороны должны четко установить, какое количество приобретенных товаров дает покупателю право на вознаграждение.
В рассматриваемом случае в договоре в качестве условия для выплаты покупателю вознаграждения установлен не количественный, а стоимостный критерий. Поэтому формально такое условие может быть признано противоречащим положениям ч. 4 ст. 9 Закона № 381-ФЗ и квалифицировано как недействительное (ничтожное) (ст. 168 ГК РФ).
Согласно ст. 180 ГК РФ недействительность части сделки не влечет за собой недействительности прочих ее частей, если можно предположить, что сделка была бы совершена и без включения недействительной ее части.
В силу ст. 167 ГК РФ недействительная сделка не влечет юридических последствий, за исключением тех, которые связаны с ее недействительностью (обязанность каждой из сторон возвратить другой все полученное по сделке). В соответствии с п. 2 ст. 166 ГК РФ требование о применении последствий недействительности ничтожной сделки может быть предъявлено любым заинтересованным лицом. Суд вправе применить такие последствия по собственной инициативе.
Счет, который был выставлен покупателю товара, оплатила третья сторона — именно она указана в платежных документах. При заполнении строк «Грузополучатель» и «Плательщик» в накладной, а также строк «Грузополучатель» и «Покупатель» в счет-фактуре следует указывать реквизиты покупателя или фактического плательщика (третьего лица)?
По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (п. 1 ст. 454 ГК РФ).
Из этого следует, что одна сторона (организация-продавец) несет обязанность по реализации товара и вправе требовать денежное (или иное) вознаграждение, а другая сторона (покупатель) наделена правом на получение товара и несет обязательство по оплате.
Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства.
В соответствии с п. 1 ст. 313 ГК РФ исполнение обязательства может быть возложено должником на третье лицо, если из закона, иных правовых актов, условий обязательства или его существа не вытекает обязанность должника исполнить обязательство лично. В этом случае кредитор обязан принять исполнение, предложенное за должника третьим лицом.
При этом первичные документы, подтверждающие факт реализации, выписываются в адрес покупателя, а не в адрес фактического плательщика (третьего лица).
Унифицированная форма товарной накладной ТОРГ-12 утверждена постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 № 132 «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций », однако в нем не указано,
каким образом необходимо заполнять строку «Плательщик».
По сути, плательщиком является покупатель по договору поставки. Приняв оплату от третьего лица, организация-продавец тем самым признала погашение дебиторской задолженности по соответствующему договору поставки. В связи с этим полагаем, что в строке «Плательщик» товарной накладной следует указать реквизиты покупателя в соответствии с договором поставки.
Отдельно остановимся на заполнении строки «Грузополучатель».
Гражданский кодекс РФ связывает момент возникновения права собственности у приобретателя по договору с моментом ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором (ст. 223 ГК РФ). Передачей вещи признается ее вручение приобретателю либо сдача перевозчику для отправки приобретателю (или в организацию связи для пересылки). Вручением считается фактическое поступление вещи во владение приобретателя или указанного им лица (ст. 224 ГК РФ).
Фактическая отгрузка есть не что иное, как передача продукции для доставки потребителю или непосредственно потребителю в месте изготовления.
В соответствии с п. 1 ст. 509 ГК РФ поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или иному лицу, указанному в договоре в качестве получателя.
Таким образом, если в договоре в качестве получателя указан непосредственно покупатель, то в накладной в графе «Грузополучатель» следует указывать именно реквизиты организации-покупателя как организации, с которой заключен договор поставки и которая уполномочена получить товар.
Порядок составления счетов-фактур регулируется ст. 169 НК РФ и постановлением правительства от 02.12.2000 № 914 «Об утверждении Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость» (далее — Правила).
Перечень показателей, обязательных для указания в счете-фактуре, установлен ст. 169 НК РФ.
Одним из основных показателей на основании пп. 2 п. 5 ст. 169 НК РФ являются реквизиты покупателя. В соответствии с Правилами по строке «Покупатель» указывается полное или сокращенное наименование покупателя в соответствии с учредительными
документами, то есть в рассматриваемой ситуации в этой строке должны быть указаны реквизиты лица, с которым заключен договор поставки, но не лица — фактического плательщика. Согласно пп. 3 п. 5 ст. 169 НК РФ в счете-фактуре, выставляемом при реализации товаров, должны быть указаны наименование и адрес грузополучателя. В письме от 14.01.2010 № 03-07-09/01 Минфин России отметил, что данные по строке 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры должны указываться в соответствии с Правилами. При этом Приложением № 1 к Правилам дополнено, что по строке 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры должно быть указано полное или сокращенное наименование грузополучателя в соответствии с учредительными документами и его почтовый адрес.
При этом указание наименования грузополучателя должно соответствовать условиям договора поставки товара.
В письме от 10.08.2005 № 03-04-11/202 Минфин России указал, что при заполнении показателя строки 4 «Грузополучатель и его адрес» счета-фактуры указывается адрес структурного подразделения организации (склада), куда нужно доставить груз. При этом под грузоотправителем (грузополучателем) следует понимать организацию (ее структурное подразделение) или индивидуального предпринимателя, со склада (на склад) которых осуществляется фактическая отгрузка (приемка) товаров, независимо от вида транспорта, на котором осуществляется перевозка данных товаров.