№206, сентябрь 2018
Статьи свежего номера

Кассовые сборы
Размещение товара в прикассовой зоне, конечно, повышает его шансы на успех по сравнению с традиционной категорийной выкладкой, но все-таки не является гарантией покупки. Большинство приобретений на кассе являются спонтанными, а чтобы заинтересовать потребителя, у продавца есть всего 1,5 минуты. Как же не упустить свою выгоду и повысить вероятность импульсной покупки?
Белая метка
Китайский календарь больше не актуален: ритейлеры считают года по государственным системам учета и контроля. Мы пережили год ЕГАИС, год онлайн-касс, а год «Меркурия» пока в самом разгаре. Следующий год будет не годом желтой земляной свиньи, как пишут гороскопы, а годом введения обязательной маркировки отдельных товарных групп. Впоследствии маркировка должна охватить все основные группы товаров, в том числе, разумеется, и FMCG. Основной целью проекта провозглашается борьба с нелегальной продукцией. Обсудим, что же принесет рынку очередная реформа.
Смягчение нравов
Модель жесткого дискаунтера в Европе уже не работает ± невозможно быть успешным, продавая небрендовые товары с палет в аскетичном интерьере. Однако со стороны дискаунтеров надвигается новая, гораздо более серьезная угроза: умные дискаунтеры перерождаются в супермаркеты, а возглавляют этот процесс Lidl, Aldi SЯd и Nord. Об этом тренде рассуждает Маттиас Квек, директор по исследовательской работе компании LZ Retailytics.


















Главная Реклама № 180, февраль 2016
12.02.16 12:36

На старт, внимание, марш!

Стартап – крошечная команда, которая очень часто состоит из одного или двух работников, и игроки розничного рынка. Совместимы ли эти понятия? Не боится ли отечественный ритейл использовать нестандартные решения молодых компаний? Рассмотрим поближе венчурный рынок и несколько стартапов, которые могут быть интересны рознице.


АВТОР: Наталья Николаева

Примерно в 2010 году в России заболели стартапами. По данным исследования российского и мирового венчурного рынка за 2007–2013 годы от компании Ernst & Young, число сделок на российском венчурном рынке выросло с 34 в 2007 году до 267 в 2012 году, то есть увеличилось почти в восемь раз. Стартапная лихорадка достигла своего пика к 2012–2013 году. Как посчитал Ernst & Young, в 2012 году по объемам венчурного рынка Россия вышла на пятое место во всем мире и на второе в Европе. Лексикон молодых предпринимателей обогатился такими словами, как «бизнес-ангел», «посев» и «мы выстрелим».

Чем больше на слуху было слово «стартап» (от англ. startup – «запуск, начало»), тем больше было путаницы. Вроде бы речь о маленьких молодых компаниях, которые запустили свой бизнес, желательно связанный с Интернетом. Это правильное определение? Открыть свой сайт, который приносит доход, – это стартап или не стартап? А если не сайт, а пельменную? Где разница, как провести границу? Классическим считается определение стартапа от Стива Бланка – американского бизнесмена, не раз учреждавшего собственные стартапы. По его мнению, стартап – это временная организация, которая уже запустилась, но еще не нащупала свою бизнес-модель. Можно дополнить это определение: стартап – маленькая компания, которая придумала и пытается реализовать бизнес-идею, способную помочь людям решить их проблему, которую они до этого решали подручными средствами или вообще никак не решали. Пример: в Великобритании открыли киоски по продаже балеток. Ну и что, казалось бы? Все дело в идее, которую отражает название проекта Afterheels – «После высоких каблуков». Балетки – одноразовые и очень дешевые. Женщины, которые устали мучиться, прогуливаясь на шпильках, могут купить себе балетки и наконец-то переобуться, не отходя от кассы, а потом просто выкинуть их без всякого сожаления. В самом деле, не таскать же с собой сменную обувь, припасенную заранее? При этом мелочи продуманы: балетки биоразлагаемы («за то же время, что и лист дуба», как поэтично описывает процесс сайт проекта) и не наносят вред окружающей среде, а для шпилек дамам выдается специальная сумочка.

«Стартап – это прежде всего идея, – подтверждает Геннадий Тарантасов, руководитель направления «Ритейл» компании «Корус Консалтинг». – В зависимости от того, насколько эта идея интересна рынку, стартапу будет просто или сложно развиваться. Конечно, экосистема для развития новых бизнесов в области высоких технологий намного обширнее в США и Европе, однако на российском рынке за последние пять-десять лет сложилась среда для развития инноваций. Основной плюс работы в России – это большой ненасыщенный рынок. Из минусов, конечно, можно отметить нестабильность экономики и трудности с развитием малого бизнеса, которые присущи не только стартапам».

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала «МОЕ ДЕЛО.Магазин».









Мнения экспертов

автор: Татьяна Санина, генеральный директор инновационного центра «Бирюч-НТ» (R&D центра ГК «Эфко»)
Естественный отбор
автор: Марина Петрова, генеральный директор Petrova 5 Consulting
Скрытый потенциал молочного рынка
автор: Михаил Николаев, генеральный директор торгового дома «Николаев&Сыновья», управляющий партнер семейного предприятия «Николаев&Сыновья»
Возможность не для всех