№206, сентябрь 2018
Статьи свежего номера

Кассовые сборы
Размещение товара в прикассовой зоне, конечно, повышает его шансы на успех по сравнению с традиционной категорийной выкладкой, но все-таки не является гарантией покупки. Большинство приобретений на кассе являются спонтанными, а чтобы заинтересовать потребителя, у продавца есть всего 1,5 минуты. Как же не упустить свою выгоду и повысить вероятность импульсной покупки?
Рациональное зерно
Стремление россиян к правильному питанию продолжает обеспечивать хоть и небольшой, но стабильный рост рынка хлопьев и каш быстрого приготовления даже в кризис. Однако постепенное замедление общей динамики заставляет производителей искать новые способы повышения своих продаж. Эксперты советуют делать ставку на перспективные сегменты многозлаковых продуктов и решений для моментального приготовления, демонстрирующие ежегодный рост на уровне 20%.
Смягчение нравов
Модель жесткого дискаунтера в Европе уже не работает ± невозможно быть успешным, продавая небрендовые товары с палет в аскетичном интерьере. Однако со стороны дискаунтеров надвигается новая, гораздо более серьезная угроза: умные дискаунтеры перерождаются в супермаркеты, а возглавляют этот процесс Lidl, Aldi SЯd и Nord. Об этом тренде рассуждает Маттиас Квек, директор по исследовательской работе компании LZ Retailytics.


















Главная Рубрики Розница № 204, июнь 2018
15.07.18 12:07

В сухом достатке

Даже в кризис категория сухих завтраков продолжала развиваться, хотя динамика замедлилась. Пока россияне не включают данную продукцию в основную потребительскую корзину, однако изобилие доступного по цене предложения, удобство потребления и позиционирование зерновых продуктов в рамках тренда полезного и здорового питания обеспечивают устойчивый рост продаж категории на рынке. 


АВТОР: Ольга Еремина

Экономический спад и уменьшение располагаемого дохода россиян неоднозначно сказались на рынке сухих злаковых завтраков: его динамика слегка замедлилась, однако продолжала оставаться позитивной благодаря ценовой доступности и удобству таких продуктов, отмечают в Euromonitor International. По данным аналитиков, в 2014 году категория (за исключением злаковых и фруктовых батончиков) выросла на 4,2%, с 89,8 до 93,6 тыс. т, в 2015-м – на 0,9%, до 94,4 тыс. т, в 2016-м – на 1,4%, до 95,7 тыс. т, а в 2017-м – еще на  0,9%, достигнув 96,6 тыс. т. По итогам 2018 года продажи могут подняться на 1,7%, до 98,2 тыс. т.  «Несмотря на снижение потребления сухих завтраков, россияне не отказываются от данной продукции. Основной мотив к покупке – это удобство, что полностью соответствует современному стилю жизни, – комментирует основатель научно-исследовательской компании «Лаборатория трендов» Елена Пономарева. – В перспективе можно ожидать дальнейшего «оздоровления» категории, поэтому производителям следует перестраивать свое позиционирование и пересматривать рецептуры с учетом новых моделей поведения покупателей. Большое значение будет иметь и рекламная активность, направленная на позиционирование завтрака как наиболее важного приема пищи, что приведет к увеличению спроса на соответствующие продукты».

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала «МОЕ ДЕЛО.Магазин».











Мнения экспертов

автор: Светлана Тимонина, директор по развитию территорий агрохолдинга «Гудвилл»
Крупяной «айсберг»
автор: Михаил Николаев, генеральный директор торгового дома «Николаев&Сыновья», управляющий партнер семейного предприятия «Николаев&Сыновья»
Возможность не для всех
автор: Валентин Агарков, заместитель председателя комиссии ОП РФ по развитию малого и среднего бизнеса
Точка невозврата