Доля продаж товаров по акциям в ритейле сокращается.
Во втором квартале в России произошло самое сильное за последние три года снижение доли продаж FMCG-товаров со скидками, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на Nielsen. По данным аналитиков, в денежном выражении показатель сократился с 51,2 до 50,1% год к году. При этом во втором квартале 2018 года доля промо в деньгах была 51,5%, а в аналогичный период 2017 года – 46,2%. Снижение доли промо аналитики объясняют подготовкой потребителей к ограничениям в связи с COVID-19, когда важнее было наличие товара, а не низкая цена.
Эффективность скидок также сокращается. По данным Nielsen, в 2019 году производители и продавцы FMCG увеличили инвестиции в промо на 12%, до 380 млрд руб., год к году. Но дополнительные продажи принесли только 46% акций против 53% годом ранее. «Потребитель уже привык к промо в некоторых категориях, например, в стиральных порошках, и не реагирует на новые акции», - поясняет старший аналитик «Газпромбанка» Марат Ибрагимов.
Ажиотажный спрос, который наблюдался в марте, привел часть участников рынка к мысли о снижении доли промо, теперь многие игроки приступили к пересмотру стратегий в отношении скидок и механизмов ценообразования, отмечает директор по аналитике и консалтингу «Nielsen Россия» Марина Волкова. Так, в X5 Retail Group доля промо во втором квартале снизилась относительно аналогичного периода 2019 года, когда показатель был около 35%. Конкуренция между сетями в этом году менее агрессивна и признаков снижения покупательской способности пока не видно, отмечают там. В «Магните» также снизили промоактивность во втором квартале, увеличив рентабельность. В первую очередь это связано с низкой чувствительностью покупателей к скидкам в условиях ограничений, так как они стремились совершать покупки в одном магазине или сокращали число посещаемых точек, говорят там.