Всё о продуктовой рознице

Сети не горят предложением

26 Августа 2020, 03:08

Доля продаж товаров по акциям в ритейле сокращается.

promo.jpg

Во втором квартале в России произошло самое сильное за последние три года снижение доли продаж FMCG-товаров со скидками, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на Nielsen. По данным аналитиков, в денежном выражении показатель сократился с 51,2 до 50,1% год к году. При этом во втором квартале 2018 года доля промо в деньгах была 51,5%, а в аналогичный период 2017 года – 46,2%. Снижение доли промо аналитики объясняют подготовкой потребителей к ограничениям в связи с COVID-19, когда важнее было наличие товара, а не низкая цена.

Эффективность скидок также сокращается. По данным Nielsen, в 2019 году производители и продавцы FMCG увеличили инвестиции в промо на 12%, до 380 млрд руб., год к году. Но дополнительные продажи принесли только 46% акций против 53% годом ранее. «Потребитель уже привык к промо в некоторых категориях, например, в стиральных порошках, и не реагирует на новые акции», - поясняет старший аналитик «Газпромбанка» Марат Ибрагимов.

Ажиотажный спрос, который наблюдался в марте, привел часть участников рынка к мысли о снижении доли промо, теперь многие игроки приступили к пересмотру стратегий в отношении скидок и механизмов ценообразования, отмечает директор по аналитике и консалтингу «Nielsen Россия» Марина Волкова. Так, в X5 Retail Group доля промо во втором квартале снизилась относительно аналогичного периода 2019 года, когда показатель был около 35%. Конкуренция между сетями в этом году менее агрессивна и признаков снижения покупательской способности пока не видно, отмечают там. В «Магните» также снизили промоактивность во втором квартале, увеличив рентабельность. В первую очередь это связано с низкой чувствительностью покупателей к скидкам в условиях ограничений, так как они стремились совершать покупки в одном магазине или сокращали число посещаемых точек, говорят там.

По словам Марата Ибрагимова, в условиях конкурентного рынка, если раньше кто-то из сетей отказывался от промо, то терял в трафике. Текущая ситуация показывает, что сокращение скидок не обрушивает экономику ритейлеров, поэтому можно ожидать, что тренд на снижение доли промо продолжится, поясняет он. Но Марина Волкова отмечает, что на смену краткосрочным факторам, влияющим на спрос, придут долгосрочные, такие как снижение доходов покупателей, что не позволит игрокам в ближайшей перспективе продолжить снижать долю промо теми же темпами.
Коментарии (0)