В салонах «Моне» и «Точка красоты» более 70% представленной продукции – собственные бренды, рассказывает основатель сетей Александр Глушков. «Парикмахеры и косметологи довольно тяжело меняют привычки. Они получают комиссию с продаж, у нас это 5–20%, и продают только то, что им нравится», – говорит предприниматель. Основатель сети TopGun Алексей Локонцев поясняет, что принимает решение о выводе той или иной торговой марки сам. Условие выхода — стартовый набор продукции на 30 тыс. руб. для каждой точки сети: «Эту продукцию мы берем в качестве входного билета, если она продается – следующую партию начинаем закупать». Из конкурентов Natura Siberica b2c-сегмент также развивает Unilever («Бархатные ручки», «Чистая линия», Timotei, Axe, Rexona). В компании лишь подтвердили, что сотрудничают с салонами красоты, парикмахерскими и магазинами профессиональной косметики, поставляя средства по уходу за волосами под брендом TIGI. Работа выстроена в основном через дистрибутеров.
В будущем Natura Siberica планирует выпустить вторую профессиональную серию, уже в премиальном сегменте, отмечает Андрей Трубников. По его словам, до 90% ассортимента будет поставляться за рубеж – в ЕС, США, Бразилию и ОАЭ. Планируемая стоимость в России – 1,5–2 тыс. за единицу товара. Господин Трубников добавляет, что в рамках проекта Natura Siberica рассчитывает запустить в Италии производство профессиональных красок для волос. Но в сегменте профессиональной косметики дороже 2 тыс. руб. за единицу конкуренция еще выше, предостерегает Александр Глушков, а из-за кризиса продажи такой продукции не растут.