№206, сентябрь 2018
Статьи свежего номера

Белая метка
Китайский календарь больше не актуален: ритейлеры считают года по государственным системам учета и контроля. Мы пережили год ЕГАИС, год онлайн-касс, а год «Меркурия» пока в самом разгаре. Следующий год будет не годом желтой земляной свиньи, как пишут гороскопы, а годом введения обязательной маркировки отдельных товарных групп. Впоследствии маркировка должна охватить все основные группы товаров, в том числе, разумеется, и FMCG. Основной целью проекта провозглашается борьба с нелегальной продукцией. Обсудим, что же принесет рынку очередная реформа.
Кассовые сборы
Размещение товара в прикассовой зоне, конечно, повышает его шансы на успех по сравнению с традиционной категорийной выкладкой, но все-таки не является гарантией покупки. Большинство приобретений на кассе являются спонтанными, а чтобы заинтересовать потребителя, у продавца есть всего 1,5 минуты. Как же не упустить свою выгоду и повысить вероятность импульсной покупки?
Рациональное зерно
Стремление россиян к правильному питанию продолжает обеспечивать хоть и небольшой, но стабильный рост рынка хлопьев и каш быстрого приготовления даже в кризис. Однако постепенное замедление общей динамики заставляет производителей искать новые способы повышения своих продаж. Эксперты советуют делать ставку на перспективные сегменты многозлаковых продуктов и решений для моментального приготовления, демонстрирующие ежегодный рост на уровне 20%.


















Главная Реклама № 180, февраль 2016
12.02.16 12:40

Остров общепита

Практически каждый крупный супермаркет имеет отдел кулинарии. Организовать его несложно, окупается он быстро и с вероятностью 90%, а также приносит стабильную прибыль. Но для эффективной работы кулинарии ее нужно правильно оснастить.



АВТОР: Юлия Мацкивская

Кулинария при магазине может иметь три направления: хлебобулочные изделия; готовая к употреблению продукция (горячее и салаты); мясные и рыбные полуфабрикаты. Самое простой и малозатратной является продажа мясной и рыбной продукции, во многих магазинах есть свои мини-пекарни, а вот готовая горячая продукция и салаты доступны только крупным предприятиям торговли. Создавать большую гастрономическую зону рационально в торговых предприятиях с пропускной способностью около 2000 человек в день. Ассортимент производства составляет в среднем 100 блюд горячего стола и 30 заправленных салатов.

Организация мини-производства имеет ряд существенных преимуществ. «Для ритейлеров «горячий» отдел является и дополнительным способом заработать (прибыль может увеличиться до 40%), и возможностью повысить их лояльность, и способом привлечения покупателей, и возможностью контролировать расходы на списание продуктов, и рекламой торговой марки», – рассказывает Наталья Куликова, начальник отдела продаж компании «Завод «Проммаш». Иногда покупатели идут в кулинарию целенаправленно. Обычно это случается в магазинах, расположенных недалеко от офисных центров и в спальных районах. В первых обычно приобретают обеды, во вторых – ужины, поэтому активные продажи происходят в разное время суток.

 

С чего начинается кулинария?

Планировать открытие кулинарии следует на этапе проектирования магазина. «Основную часть супермаркета площадью 400–500 кв. м занимает торговый зал, и площадь вспомогательных помещений мала для организации полноценного производства. Оптимальным решением в таких магазинах будет организация участков тепловой доготовки для поставляемых с фабрики-кухни полуфабрикатов, например, курица гриль, выпечка. Данные участки размещают прямо в торговых залах», – считает Ирина Емишен, руководитель отдела маркетинга компании Refro.ru.

В супермаркетах большей площади организуют собственное производство с цеховым делением. Чем больше производство и степень его оснащения технологическим оборудованием, тем более возможно расширить перечень собственной продукции. Для организации горячего производства понадобится не менее 40 кв. м. площади и электрические мощности не менее 140 кВт. «Горячий цех – это «сердце» любой кухни, но без заготовки и подготовки сырья оно стучать не будет. Привлекательным для покупателя будет решение организации открытых доготовочных зон, участков, цехов. При этом покупатель становится участником производственного процесса, у него появляется больше доверия к качеству продукции, тем самым увеличивается спрос и повышается конкурентоспособность магазина», – продолжает Ирина Емишен. Для поддержания хороших показателей качества и эффективных продаж необходимо строго следить за сервисом и чистотой кулинарии. Даже наличие небольшого нагара или неприятный запах может оттолкнуть покупателя.

Полный текст статьи читайте в печатной версии журнала «МОЕ ДЕЛО.Магазин».

Еще в этой категории: « На старт, внимание, марш!









Мнения экспертов

автор: Михаил Николаев, генеральный директор торгового дома «Николаев&Сыновья», управляющий партнер семейного предприятия «Николаев&Сыновья»
Возможность не для всех
автор: Валентин Агарков, заместитель председателя комиссии ОП РФ по развитию малого и среднего бизнеса
Точка невозврата
автор: Алексей Кочетов, президент компании «Очаково»
О запрете ПЭТ